年竞拍指导规则

4、6年竞单版经营规则

一、参赛队员分工

每支参赛队 5 名队员，分工以下：

总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO)

二、运行方法及监督

此次大赛采取电子模拟运行系统（以下简称“系统”）和实物沙盘和手工记

录相结合方法运作企业，即全部决议及计划实施在实物沙盘上进行，并进行手工台账统计，最终运行确定在“系统”中确定，最终止果以“系统”为准。

运行中销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参与市场

订货会，交易活动，包含贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在当地计算机上完成选单。

三、企业运行步骤

企业运行步骤须根据竞赛手册步骤严格实施。CEO根据任务清单中指示

次序公布实施指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应方格中打勾；并由 CFO 在任务后对应方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应方格内填写在产品上线、下线、结存情况及产品研发投入情况；采购总监在任务后对应方格内填写原材料入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应方格内填写产成品入库、出库及结存情况。

每步操作完成后，各队必需将该工作在“系统”中同时统计，即双击对应

任务图标，根据任务实施提醒输入对应数字，然后确定退出。经系统确定后操作，便不能退回重做，沙盘盘面上运行结果必需和“系统”结果一致，不然，以系统结果为准。

尤其提请注意是：在运行过程中，必需根据手工统计台账操作次序实施，

但有以下操作能够随时进行，具体任务以下：

任务名称

规则

操作

贴现

不一样账期应收款采取不一样贴现率，1、2期应收款按 1：9（10M应收款交1M贴现费， 小于 10M贴现均收取 1M 贴现费）百分比贴现，3、4期应收款按 1：7（8M 应收款交 1M 贴现费，小于8M贴现也收取1M贴现费）。只要有足够应收账款，能够随时贴现

（包含第二年支付广告费时，也可使用应收贴现）。贴现操作应在“系统”贴现功效下进行输入（图），可选贴某一账期应收款，输入贴现金额，然后确定贴现即可。

1、 随时贴现（包含在投入广告时也能够贴现）

2、 当“系统”提醒资金不足时，能够在“系统”中实施贴现操作，

3、“系统”自动将 1、2 季贴现额加总后，计算贴现费；对 3、4季贴现费用计算，和 1、2 季处理方法一样。

出售产品和原料

现金断流时，能够采取处理原料和产品方法融资。产成品能够根据成本价售出；原料根据成本价8折售价售出，所得到金额向下取整，比如：出售6个R1原料将取得4M现金。

1、 在“系统”中最下行图标中双击“出售库存”图标，输入出售数量，确定；

任务名称

规则

操作

厂房贴现

正常情况下卖厂房后，直接转入变为 4Q 应收账款。但在急用情况下，且操作步骤没有轮到变卖厂房操作时，能够利用本功效直接将厂房价值根据4Q 应收账款贴现（按 1：7百分比） 。

1、 在“系统”中最下行图标中双击“厂房贴现”图标，

2、 将厂房价值移到现金、贴现费用、厂房租金处

尤其注意：

1、假如无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应

收款贴现

2、假如有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，

再扣除厂房租金（比如：出售有生产线大厂

房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租

金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）；

3 系统自动全部贴现，不许可部分贴现

紧急采购

假如原材料预定不够，又需要当期采购，则能够使用本功效每种原材料单价为2M。紧急采购产成品价格为直接成本3倍。

1、在“系统”紧急采购功效中，选择需要紧急采购原材料或成品，并输入订货量后确定订购。

四、银行贷款及原材料采购

本操作为“系统”运作中第一组操作，包含申请贷款、原材料入库和

下原材料采购订单。该组操作以下原材料订单操作结束为终止点，即：当原材料订单确定后，该组功效就不能操作了。

1、银行贷款

银行贷款品种以下表所表示：

类型

额度

基础贷款单位

利息/年

归还方法

操作

长久贷款

长、短期贷款总额度为上年权益三倍

10M

10%

每十二个月年初申请新贷款，每十二个月年初支付利息，到期还本

1、长久贷款每十二个月年初时，缴纳已贷款利息，按已贷款 10%取出现金中取出放在利息处；

2、 在“系统”中，只要输入各市场广告费，系统将提醒缴纳上年税金、广告费和长久贷款利息，确定后，系统自动扣除现金。

3、申请长、短贷款时，需要在“系统”

中输入长贷数量和贷款期限，确定后

短期贷款

20M

5%

每三个月初申请新贷款，利随本清，每季初系统自动扣除短贷本息

规则说明：

(1) 长久和短期贷款信用额度

长短期贷款总额度（包含已借但未到还款期贷款）为上年权益总计 3 倍，长久贷款必需按 10M 倍数申请，短期贷款必需按 20M 倍数申请。

(2) 贷款规则

a、 长久贷款每十二个月必需归还利息，到期还本，本利双清后，假如还有额度时，才许可重新申请贷款。即：假如有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必需先归还到期贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本要求实施。

b.、结束年时，不要求归还没有到期各类贷款。

c.、长久贷款最多可贷5年；

d.、全部贷款不许可提前还款。

e.、企业间不许可私自融资，只许可企业向银行贷款，银行不提供高利贷。

2、材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间时间差称为订单提前期，多种原材料提前期以下表：

原材料

订单提前期

操作

R1（红色）

1Q

1、每季向供给商提供原材料订单具体品种及数量；

2、在盘面上应摆放对应空桶，表示拟采购数量，一个空桶表示 1M 原料订单

3、在“系统”中，双击“下原料订单”图标，并输入各原料数量，确定订购即可

R2（橙色）

1Q

R3（蓝色）

2Q

R4（绿色）

2Q

规则说明：

(1) 没有下订单原材料不能采购入库；

(2) 全部下订单原材料到期必需采购入库

(3) 原材料采购入库时必需支付现金；

(4) “系统”中每季只能操作一次。

五、生产运作

生产运作步骤包含以下操作：

购置或租用厂房；

厂房为一大（6 条生产线） ，一小（4条生产线），需要使用厂房必需在“系统”中，选择租用或购置。

（1）购置厂房

选择购置厂房时，需在“系统”中选择大厂房或小厂房，然后确定取得，系统将自动从现金中扣除厂房价值（大厂房40M，小厂房30M）。

（2）租用厂房

假如选择租用厂房，“系统”根据大厂房 5M/年，小厂房 3M/年租金，当季扣除租金。

规则说明：

a、租用或购置厂房能够在任何季度进行。假如决定租用厂房或厂房买转租，租金在开始租用季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。十二个月租期到期时，假如决定续租，需反复以上动作。

b、厂房租入后，十二个月后可作租转买、退租等处理（例：第十二个月第一季度租厂房，则以后每十二个月第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），假如到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

c、要建生产线，必需购置或租用厂房，没有租用或购置厂房不能新建生产线。

d、假如厂房中没有生产线，能够选择退租，系统将删除该厂房

2、新建生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

超级手工线

5M

无

2Q

0M

无

1M/年

1M

全自动线

15M

3Q

1Q

2M

1Q

2M/

3M

柔性线

20M

4Q

1Q

0M

无

2M/

4M

（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线类型，尤其要确定生产产品类型（产品标识必需摆上）；生产产品一经确定，本生产线所生产产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；

（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可反复操作数次，直至生产线位置全部铺满。

（3）新建生产线一经确定，立即进入第一期在建，当季便自动扣除现金。

3、在建生产线

生产线购置以后，需要进行二期以上投资均为在建生产线，当需要进行二期以上投资时，手工操作需根据该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动线安装操作可按表进行：

操作

投资额

安装

1Q

5M

开启 1 期安装

2Q

5M

完成 1 期安装，开启 2期安装

3Q

5M

完成 2 期安装，开启 3期安装

4Q

完成 3 期安装，生产线建成，可投入使用

投资生产线支付不一定需要连续，能够在投资过程中中止投资，也能够在中止投资以后任何季度继续投资，但必需根据上表投资标准进行操作。在“系统”中，能够不选择生产线投资，即表示本期不投资。尤其提醒是：

a、 一条生产线待最终一期投资到位后，必需到下一季度才算安装完成，许可投入使用；

b、生产线安装完成后，必需将投资额放在设备价值处，以证实生产线安装完成；

c、参赛队之间不许可相互购置生产线，只许可向设备供给商（裁判）购置。

规则说明：

（1）必需交纳维护费情况：

生产线安装完成，不管是否开工生产，全部必需在当年交纳维护费；正在进行转产生产线也必需交纳维护费。

（2）免交维护费情况：

凡已出售生产线和新购正在安装生产线不交纳维护费。

（3）生产线折旧

每条生产线单独计提折旧，折旧采取平均年限法，使用年限为四年。多种生产线每十二个月折旧额计算见表

生产线

购置费

残值

建成第1年

建成第2年

建成第3年

建成第4年

建成第5年

超级手工线

5M

1M

0

1M

1M

1M

1M

全自动线

15M

3M

0

3M

3M

3M

3M

柔性线

20M

4M

0

4M

4M

4M

4M

完成要求年份折旧后，该生产线不再提折旧，剩下残值能够保留；直到该生产线变卖为止。当年新建成生产线不提折旧。在“系统”中，生产线折旧为年末自动处理。

4、转产或变卖生产线

（1） 生产线转产

先选择转产生产线，然后确定转产产品，确定处理即可，系统将按对应转产费用扣除现金，并将该生产线置于转产状态。只有空生产线方可转产。

（2） 生产线变卖

不管何时变卖生产线，将变卖生产线按残值放入现金区，净值和残值之差放入“其它”费用，记入当年“综合费用”中“损失”。

　在“系统”中，选择要变卖生产线，然后“确定变卖”。

5、开始下一批生产

当下原料订单结束后，“系统”自动更新生产。此时，能够开始下一批生产，只要选择空线，并确定生产即可。系统将自动扣除原料和现金（加工费），假如原料和现金均不足，系统将提醒，而且放弃此次上线生产。

6、更新应收款

当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。假如填入到期数额大于实际应到数额，则系统不予经过，假如填入数额小于应收数额，“系统”根据实际填写数额收现（即现金增加），剩下到期未收现部分，自动记入下一季度应收款。假如没有到期应收款，也要确定更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。

尤其提醒：本操作为一次性操作，即确定更新后，本季度不能再次操作，而且将关闭应收款更新之前操作。

六、交货及产品开发

1、交货

交货必需根据以下标准进行

（1）严格根据订单要求数量交货；

（2）订单要求交货期之前交货，如订单要求交货期为第三季度，则能够在当

年第三季度以前（含第三季度）交货；

（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货订单，然后按确定交货

（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款对应账期，

假如账期为0，则直接进入现金库。

（5）不能根据以上规则交货订单，视为违约订单。违约订单将直接被取消，

违约订单违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入 20%

向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。

2、产品研发

要想生产某种产品，先要取得该产品生产许可证。而要取得生产许可证，

则必需经过产品研发。P1、P2、P3、P4 产品全部需要研发后才能取得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则以下表：

名称

开发费用

开发总额

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

P1

1M/季

2M

2季

1M

2M

R1

P2

1M/季

4M

4季

1M

3M

R2+R3

P3

2M/

6M

3季

1M

4M

R1+R3+R4

P4

2M/

10M

5季

1

5M

R2+R3+2R4

产品研发能够中止或终止，但不许可超前或集中投入。已投资研发费不能回收。

假如开发没有完成，“系统”不许可开工生产。

七、市场开发和 ISO 开发

1、市场开发

市场

每十二个月开发费

年限

全部开发费用

当地

1M/年

1年

1M

区域

1M/年

1年

1M

中国

1M/年

2年

2M

亚洲

1M/年

3年

3M

国际

1M/年

4年

4M

开发费用按开发时间在年末平均支付，不许可加速投资。

2、ISO资格认证

ISO类型

每十二个月研发费用

年限

全部研发费用

ISO9000

1M/年

2年

2M

ISO14000

2M/

2年

4M

八、市场订单

1、市场估计

各企业能够依据市场估计安排经营。

2、广告费

投入广告费有两个作用，一是取得拿取订单机会，二是判定选单次序。

投入 1M 产品广告费，能够取得一次拿取订单机会（假如不投产品广告没有选单机会） ，一次机会许可取得一张订单；假如要取得更多拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次取得订单机会，投入 5M 产品广告则表示有三次取得订单机会……以这类推。

无须对 ISO单独投放广告，系统自动判定企业是否有 ISO资格，确定其能否选有 ISO要求订单。

3、选单步骤

（1）各企业将广告费按市场、产品填写在广告公布表中；

（2）产品广告确定企业对订单需求量；

（3）排定选单次序，选单次序依据以下次序标正确定：

a、根据各队在本市场某一产品上投放广告费多少，排定后续选单次序；

b、 假如在一个产品投入广告费用相同，根据投入本市场广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 广告费之和），排定选单次序；

c、假如本市场广告总额也一样，根据上年本企业在该市场上实现销售额排名，排定选单次序；

d、假如上年实现销售额也相同，根据提交广告时间前后，排定选单次序。

（4）“系统”按上述规则自动排出选单次序，自动分轮次进行选单。排定选单次序企业在每轮选单时，只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，假如还有剩下订单，还有资格企业能够按选单次序进入下一轮选单。

尤其提醒：

系统中将某市场某产品选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选

单中，各队根据排定次序，依次选单，但只能选一张订单。当全部队全部选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到全部订单被选完或全部队退出选单为止，本回合结束。当轮到某一企业选单时，“系统”以倒计时形式，给出此次选单剩下时间，每次选单时间上限为 45 秒钟，即在45秒内必需做出选择（选择订单或选择放弃），不然系统自动视为放弃选择订单。（注意：请不要等到最终5秒内才选单）不管是主动放弃还是超时候系统放弃，全部将视为退出本市场本产品选单，即在本回合中，不得再选订单。放弃一个产品选单，不影响本市场其它产品选单权力。第十二个月无订单。

提请注意：

（1）必需在倒计时大于10秒时选单，出现确定框要在三秒内按下确定按纽，不然可能造成选单无效。

（2）在某细分市场（如当地、P1）有数次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场全部选单机会

4、竞单会（系统一次放二张单同时竞）

在第4年和第6年订货会后，召开竞单会。

参与竞标订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单相关要求说明以下：

（1）投标资质

a、参与投标企业需要有对应市场、ISO认证资质。

b、中标企业需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标企业无需交纳费用。

c、假如已竞得单数+此次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。即必需有一定现金库存作为确保金。如同时竞2张订单，库存现金为3M，假如竞得了这2张订单，扣除了2M标书费，还剩下1M库存现金，则不能继续参与其它竞单。

d．参与订货会完，直接进入竞拍会，期间不能进行贴现。

（2）投标

参与投标企业须依据所投标订单，在系统要求时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确定后由系统根据：

得分=100+(5—交货期)*4+应收账期—总价

以得分最高者中标。假如计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

总价不能低于成本价（能够等于成本价），也不能高于成本价三倍（能够等于成本价三倍），总价必需是整数；

必需为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；

5、订单

订单类型

交货时间

取得订单资格要求

要求交货期订单

在本年要求第 X（1、2、3、4）季度

交货日交货

非破产企业

ISO9000 订单

按订单要求交货期

含有 ISO9000 认证资

格企业

ISO14000 订单

按订单要求交货期

含有 ISO14000 认证资

格企业

双认证订单

ISO9000

ISO14000

按订单要求交货期

同时含有 ISO9000 和

ISO14000认证资格

企业

6、相关违约问题

全部订单要求在本年度完成（按订单上产品数量和交货期交货）。假如订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：

（1）按订单销售总额 20%（销售总额除以5后向下取整）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。

（2）违约订单一律收回。

九、运行统计及违规扣分

1、上报报表

每十二个月运行结束后，各企业需要在要求时间内上报裁判组三张报表（“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”）。上报报表必需是账实相符报表，假如上交报表和物理沙盘盘面或裁判监控系统提供情况不一致，（如销售统计和利润表不符、资产负债表不平等，报表和盘面不符），每次扣除2个全部者权益（在第6年结束后扣除），并以监控系统提供报表为准修订沙盘状态。

2、违规及扣分

竞赛最终是以评分为判别优胜标准。在企业运行过程中，对于不能根据规则运行企业和不能按时完成运行企业，在最终竞赛总分中，给减分处罚。

（1）年度经营运行超时扣分

运行超时是指不能按时完成当年运行且提交报表情况。处罚：超时 10 分钟之内，扣除1个权益（在第6年结束后扣除），假如到 10 分钟后还未完成当年运行或还不能提交报表，系统将自动封帐。被强行封帐参赛队按破产自动退出比赛处理。

（2）提交广告超时扣分：

在裁判要求时间内不能按时提交广告组，超时在2分钟之内，扣除1个权益（在第6年结束后扣除），假如2分钟后还不能提交广告，直接按放弃当年选单处理。

（3）违规扣分

在运行过程中下列情况属违规：

A、比赛期间，未经裁判许可，各带队老师不许可入场，不然取消参赛资格；

B、对裁判正确判罚不服从；

C、在比赛期间（公开察访时段除外）私自在赛场内走动；

D、其它严重影响比赛正常进行活动；

E、看盘时，所摆盘面和真实盘面不符合（经裁判确定后）；

如有以上行为者，扣除该队5个权益（在第6年结束后扣除）。

3、破产

此次比赛以下列条件判定破产：

（1）“系统”在广告投放完成、当季（年）开始、当季（年）结束、更新原料库等四个测试点，自动检测已经有现金加上最大贴现及出售全部库存及厂房贴现后，是否含有足够支付能力，假如不够，“系统”则判定为现金断流，企业破产，并关闭系统。此时，应立即联络裁判，做最终判定。

（2）若任意十二个月企业全部者权益累计为负，则企业破产退出系统，需联络裁判。

破产队伍直接退出比赛。

十、费用

“系统”自动支付费用以下：

1、管理费用：

每三个月结束时，自动扣除 1M/季；

2、设备维修费：

每十二个月结束时，计算建成生产线，超级手工线根据 1M/条，全自动和柔性线根据2M/条自动扣除；

3、长久贷款利息：

每十二个月投放完广告费，系统自动扣除；

4、短贷利息：

每三个月开始时，系统自动判定是否有到期贷款，假如有则自动从现金中，按5%扣减利息。

5、税金：

只计算所得税，交税标准为，填补完以前年度亏损总和后，再按盈余利润1/4向下取整提取税金。

6、违约罚金：

在每十二个月结束时，按违约订单销售收入 20%向下取整，从现金中自动扣除。

十一、关键参数：

违约扣款百分比

20%

最大长贷年限

5年

库存折价率

（产成品）

90%

库存折价率

（原材料）

80%

长久贷款利率

10%

短期贷款利率

5%

贷款额倍数

3倍

初始现金、起始权益

（股东资本）

60M

贴现率（1、2期）

10%

贴现率（3、4期）

12.5%

管理费

1M

信息费

1M

紧急采购倍数

（原材料）

2倍

紧急采购倍数

（产成品）

3倍

所得税率

25%

最大经营年限

6年

选单时间

45秒

间谍有效时间

900秒

间谍使用间隔

3600秒

市场老大

无

十二、竞赛评选

比赛结果以参与比赛各队第6年结束后最终权益（包含违规扣权益后）进行评判，分数高者为优胜。

假如出现最终权益相等情况，则参考各队第6年结束后最终盘面计算盘面加分值，加分值高队排名在前。加分值只限于全部者权益相等时排名之用，不记入最终权益计算。假如加分值仍相等，则比较第6年净利润，高者排名靠前，假如还相等，则先完成第6年经营组排名在前。

加分值为下列各项得分分数之和。加分项以下：

大厂房：20分；小厂房：15分；

超级手工线：5分；全自动线：8分；柔性线：10分

P1、P2、P3、P4生产资格：各10分；

当地、区域、中国、亚洲、国际市场准入：各10分；

ISO9000、ISO14000认证：各10分

十三、其它说明

此次比赛中，各企业之间不许可进行任何交易，包含现金及应收款流通、

原材料、产成品买卖等。

企业每十二个月运行时间为一个小时（不含选单时间），假如发生特殊情况，经裁判组同意后可作合适调整。

比赛期间，许可各队自带笔记本，许可使用自制计算工具。

每十二个月投放广告结束后，将给各组2分钟时间观看各组广告单；每十二个月经营结束后，裁判将公布各对综合费用表、利润表、资产负债表。

每十二个月经营结束后，将有15分钟看盘时间，看盘期间各队最少要留一名选手在组位，不然后果自负。看盘期间各队必需确保盘面真实有效（包含贷款、原料订单、当年全部费用、生产线标识、库存产品及原料、厂房、现金、应收账款、生产线净值、产品生产资格、市场准入、ISO认证等），看盘者不许可挪动盘面，违者经裁判确定后扣除5个全部者权益（第6年结束后扣除）。