房地产工作心得

我在房地产公司工作， 作为销售，我也是感受到这份工作带来的压力， 但同时也是在这份压力之中有动力， 去把工作做好， 自己也是获得了收获与成长， 在这份工作里面也是有一些感触和心得。

房地产的销售工作要有耐心， 购买房子不是一会儿就可以下定决定的， 很多时候客户需要对比， 需要考虑的方面也是非常的多， 不是说客户来看了房子就可以确定，很多的客户可能还是很久之前你接触到的客户， 然后突然确定了的， 但是其实也是经过了反复的考虑的， 不会说一下子就会成就， 所以在销售的过程之中，遇到客户，很多都是潜在的，如何达成交易也是需要我们付出很多的时间，

很多的耐心，一个客户的洽谈并没有那么容易做好， 而且也是需要我们慢慢的去积累潜在的客户， 客户量越多， 那么也是容易在其中找到更加有意向的。

　做好销售前期的工作， 帮客户把他们的疑虑， 他们的问题积极的去解决了， 那么也是能更好的去把销售给做好的。

工作里面，对于本公司的楼盘，房子的情况，要有了解，同时也是要对于竞

争对手的楼盘有了解， 在和客户沟通的时候， 能更加的专业， 并且对于对手也是

不要刻意的去贬低， 毕竟客户也是会去看的， 会去了解的， 他们心里也是有一杆

秤，清楚明白，发挥自己楼盘的优势，吸引客户，并且在销售的过程之中也是要

懂得使用技巧， 并且对于客户的一个需求， 一个心思也是要多去思考， 多去为客

户着想，即使这次没有达成交易，但是让客户记住了你，让客户清楚你的优势，

下次可能也是客户会有一些需求或者帮你介绍客户， 作为销售， 除了出业绩， 更多的也是让更多的客户来认可你， 愿意来你这， 和你做生意， 这个是比业绩更加的重要的，所以在平时的时候， 更是需要自己把自己优秀的一面表现出来， 去让更多的客户认可。

通过在这儿的工作， 我也是感受到， 自己是适合销售的， 同时自己也是感受

得到，自己的成长很大，对于房地产这个行业，对于销售的理解，也是更深了，

自己在平时的工作里面也是积极的按照领导的要求， 去把业绩完成了， 去和客户

的沟通之中， 我也是收获很多， 对于这份工作， 我也是会在以后继续积极的去做

好，去让自己有更多的成长和进步。