理财之道实习报告

《理财之道》实习报告

一、实验目的

1.掌握财务管理理论在实践中的应用，提高实际操作能力；

2.提高综合分析问题和解决问题的能力；

3.培养统观全局的能力和系统思考的能力；

4.理解并学会沟通与协作，培养团队精神。

二、实验过程

1、模拟阶段

模拟阶段是一个熟悉软件与市场环境的一个过程。

　这个过程可以说是至关重要，很多具体细节的操作都是从模拟当中学会的。

　只有模拟阶段能够做好， 才能得到一个较好的实战演练。

在模拟阶段我们组遇到了许多问题： 战略规划问题、 现金流问题、 定价与广告费的策略问题等一些列问题。

　这些问题以及问题的解决过程为了我们后来的实战阶段做了很好的铺垫， 让我们成功的避开了绝大多数的问题， 且让我们后来的战略规划更加合理。

在模拟阶段我们小组遇到的第一个问题便是现金流问题： 我们组第一季度由于报价过晚，我们组的订单量为 0。直接影响到了我们后面几个季度的现金流问题——现金流一直不充裕。

　这是模拟阶段最大的败笔。

　但是我们组在后来几个季度通过定价策略抢占市场来获得现金与应收账款， 同时采用借款与贴现的财务策略，使我们组再也没有出现过现金流的问题。

规划问题是第二个问题： 按正常情况规划应该是最早决定的， 但是规划永远赶不上变化来得快。

　第一季度的现金流问题直接影响了我们第二季度以及以后的规划。所以后面的规划全部是按照新的商量结果， 我们组通过后来的分析我们组主要的目标定在： 采取中高定价策略与高市场份额的策略， 积极扩充厂房与生产线的方式，使我们组在第五季结束后终于排到第二的位置。

　我们模拟阶段积极试验，在最后我们拥有三个厂房与 11 条生产线，且我们也有组后的现金流让我们还能全线生产。

第三个问题是销售问题： 销售问题包括定价策略与生产策略。

　我们组会计算每一次的平均值与产品成本。

　销售的定价与广告费用是息息相关的， 但是这个里面的诀窍我们一直没有发现太多。

　在后面的实战阶段我们才有较为稳定的广告费用策略。

2、实战阶段

2.1 实战阶段概述

与其说实战阶段是一个新的开始，还不如说实战阶段是我们模拟阶段的一

个良好的延伸与完善。

　在这个阶段我们本着按照模拟阶段的方式来进行。 我们同

样采取以市场为主的策略。如表，我们采取积极占有市场的策略：

厂房

设备

购置季度

第 1065 号高端 H1

1

第 643

号标准厂房

第 1066 号中端 M2

1

第 1067 号低端 L1

1

第 1068 号低端 L1

1

第 1079 号低端 L1

2

第 646

号标准厂房

第 1081 号低端 L1

2

第 1092 号中端 M2

3

第 1099

号中端 M2

4

第 1115

号中端 M2

5

第 662

号标准厂房

第 1126

号高端 H2

6

第 1127

号中端 M2

6

表一 唐玄奘国际最终的生产线数量与购置时间分布

我们采取积极占有市场的策略，使我们的市场份额一直处于前列。

我们能够这样积极扩张的原因如下：

（1）采取较为开放的财务策略

我们组采取开放型的财务策略： 借款贴现双管齐下。

　我们第一、六季度借了长期借款，第二、三、四、五季度均借用了短期借款， 同时采取部分贴现的策略。只有借用别人的钱才能扩张的更快。这样高频率的借款会使得我们的风险较大，但是这样我们的杠杆效应也会凸显，只要在我们将产品卖出的情况下。

（2）中高定价及适当广告费的销售策略

我们在定价、广告投入采取“两个二”的取巧。据一般情况，大家的定价一般采用 4、9 结尾较多，我们组于是采取 3、8 结尾较多。同时在

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