大学毕业实习报告例文

大学毕业实习报告范文【 4 篇】

大学毕业实习报告范文一

实习目的

1. 通过理论联系实际，巩固所学的知识，提升处理实际问题的水

平。

2. 了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利实行作好充分的

准备，为自己能顺利与社会环境接轨作好准备。

3. 从实习中，体会到团队精神的重要性，为人处事的艺术等方面，

这也是融入社会所要经历的一部分，提前接触了解，让我不会在社会

工作中措手不及。

实习内容

1. 公司内部的网络在网络管理员的带领下，了解、学习各种问题

的解决方案。

2. 了解计算机软件开发在基本流程和开发过程，充分学习工作中

会遇到的问题。

3. 学习与各职人员的交流，集中全力为一个目的，就是使工作完

成的地。

解决的主要问题及效果

在公司实习期间，在师傅的协助下我用书面的方式整理了很多关

于硬件故障的经验，比如说：我们能够在电脑启动的时候就能够通过

声音来判断故障： 1 短：启动正常， 2 短：非致命错误， 1 长 1 短：显

示错误 ，1 长 2 短：键盘错误 ; 计算机蓝屏的原因有：一、系统重要文

件损坏或丢失引起的 ( 包括病毒所致 ) ，二、内存超频或不稳定造成的

蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的蓝屏

故障; 计算机经常死机的原因有：一、系统出现错误包括病毒所致，二、

主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接

触不良，五、 CPU风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘

出现故障等 ; 计算机黑屏的原因：一、显示器断电，或显示器数据线接

触不良; 二、主板没有供电 ; 三、显卡接触不良或损坏 ; 四、CPU接

触不良; 五、内存条接触不良 ; 六、机器感染 CIH 病毒，BIOS 被破

坏性刷新等等。

学生自我总结

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟

师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到公司，师傅并不了解你的

工作学习水平，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知

识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我

们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了

大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴

趣给予我更多的指导与协助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系

统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就

让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到

了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了

知识的真正价值，学以致用。

在这段实习的日子里，我经历了很多以前所没有经历过的事，就

比如一次小的责任担当，我懂得责任与职责相匹配，但这却是我理解

到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习知识，

增长见识，锻炼水平，尤其在大学学习时候，参于各项社会实践活动

亦然是一个很好的锻炼机会，到时融入社会，也能够从学生时代借鉴

一些理论和知识，不至于融入社会时无从下手。

实习是为以后工作学习打基础，珍惜每一个锻炼自己的工作机会，

不论什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素质怎么样，其实

他都有我能够学习借鉴的优点。没有哪一件事情是能够轻轻松松的解

决，但是我们认真对待，理论联系实际，相信，不能解决也能从中学

到各项知识。完成每一件任务都是让人成长的，经历一段过程，喜悦

或是艰辛，即使经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都

会因涉事而成长。

大学毕业实习报告范文二

实习时间： 20** 年 11 月 28 日-20** 年 3 月 18 日

实习地点：

实习目的：

营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。

通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方

法和基本技能 ; 进一步缩小理论教学与企业营销实践的差别 ; 提升学生

的独立动手水平与分析问题和解决问题的水平，为后续课程的学习提

供更多的感性知识和打下良好的实践基础。

实习内容：

一、找工作、面试

期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的开始。

结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。

因为电脑出了故障，考完后就开始在工商联人才市场搜寻招聘启事。

那天我们看到了很多招聘启事，其中绝大部分是要招收技术人员，而

对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于我们

来说的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。逛了

许久还是没有发现好的机会，最终和同学只能是失望而归。

最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的协助，其中我们查

看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻

一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了德尔

合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是

其要的是兼职。通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了

负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面

试的机会。

首先，孔经理要求我简单地介绍一下自己，我稍微思索了一下很

快地就介绍了自己 ; 其二，他还问我为何要来德尔，我简单地说明一方

面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良好的发挥自己的平台。面

试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到第二天就打

电话过来说明天就可前去报到。

二、培训并了解企业

在此次的培训，公司采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法

是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲自操作、体验，

掌握工作中所需的知识、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普

遍。实践法主要适用于以掌握技能为目的的培训。

本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅

带徒弟”相类似。在老员工的指导下，我理解到实践法中的个别培训

有其很多优点：

1、新员工在老员工的指导下展开工作，能够避免盲目摸索 ;

2、有利于新员工尽快融入团队 ;

3、能够消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感 ;

虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存有 ;

1、为了防止新员工对自己构成威胁，指导者可能会因为保留自

己的经验、技术，从而是指导浮于形式 ;

2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响 ;

3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工 ;

4、不利于新员工的工作创新。

个别指导法存有者一定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的

培训，特别是对高 校的毕业生和在校生。掌握销售过程中的一些技巧

还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此我

们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品。

德尔地板合肥物流中心 ( 下称“德尔地板” ) 是一家主要从事地板

批发兼零售的私营企业，其员工规模为 50 余人。虽然主要从事的是瓷

砖批发兼零售。

因为工作的需要，我们也被要求对德尔地板实行了解： DER德尔

集团是世界的专业木地板制造商， 20** 年北京奥运会家装和公装地板

供应商，多年来致力于为世界消费者提供绿色环保、科技的家居产品

和最前沿的家居体验。集团总注册资金 1.6 亿元，产业涵盖地板、研

发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历

史文化名城苏州。

德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理

事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全

国规模的木地板生产基地之一，拥有德国 HOMA豪G 迈、荷兰砂霸等国

际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产

品专利技术。

DER德尔销售网络已覆盖国内 32 个省市及欧美、东南亚、中东等

地区的 20 多个国家和地区，成为具有世界竞争力的优势企业之一。主

要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优

秀房地产集团。

DER德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先

后通过“ISO9001-2000 国际质量管理体系认证”、“中国环境标

志产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“ DER中国驰名商标”，

“中国产品”荣誉。

三、正式上岗

经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开始我就询问

顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室，顾客仅仅说刚买了房子

还没装修先来看看地板的市场情况。了解到这我心想这可能与事实不

符——应该是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些

店里销售情况较好的几款地板并简单地说明了一下公司的服务标准。

经过短短不到两天的正式上岗，我比较好地掌握了一些销售技术并很

好地实行了有效的推销。在销售的过程中，我也结合了一些《现在推

销学》里的理论知识实行了有效的实践活动，在实践中理解到理论积

累的重要性。

在短暂的实习工作中，我获得了一些理解：

1. 工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，

不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身

边的每一个人。

2. 领导安排的工作一定要按时高质量地完成，要有一种高度的

责任感，今日事今日毕，要培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

3. 工作中要充分利用身边的资源提升效率。

大学毕业实习报告范文三

学 专 班

院： 业： 级：

学生姓名：

2016 年 5 月 2 日

实习内容

毕业实习报告

1 实习概述

1.1 实习时间 2016 年 3 月 1 日到 3 月 30 日

1.2 实习地点 江苏省江都市捷凯电力设备器材有限公司内实行

了关于会计工作

1.3 实习单位的简介

江苏捷凯电力设备器材有限公司位于江苏扬州市，是创建于

1976 年的公司，资产总量过亿，厂 经典资料， WORD文档，可编辑修

改，欢迎下载交流。

大型企业经典管理资料模板， WORD文档，欢迎下载交流

房面积 20 万平方米，员工 1000 多人。江苏捷凯电力设备器材

有限公司是主要生产各种电压等级的 电力金具、绝缘子金属附件等，

与国内外的很多企业建立了良好的贸易合作关系，江苏捷凯电力设 备

器材有限公司是一支实力强、经验丰富的科技队伍和一支经过专业训

练、技术素质优良的生产队 伍。有先进齐全的设备和精湛的生产技术，

以及完善的检测手段，在在同行业企业中极具竞争力。

2 实习内容和过程

2.1 实习内容

我在这家公司的财务部主要的实习内容是出纳工作 , 其中有原始

记账凭证的制作等 等相关工作。

2.2 实习过程

在公司实习的这段时间里，我认真向公司的会计师和会计员学习

了一些会计知识，我虽然有考 过会计从业资格证，但是在实际工作的

过程中，却发现实践与理论还是有很大的不同。在实习的过 程中，带

我的师傅教我怎样填写记账凭证，怎样填写会计账目，虽然事情很繁

琐，但只要认真学习， 细致严谨都能将工作做好。

2.3 实习收获

实习是大学里必须经历的一个阶段，但是在实习期间我们要以一

个准确的心态对待 工作确实很重要。首先我们要面对真实的社会，工

作是辛苦的，其次我们的工资很低， 而且在不同的部门待遇也不同，

即使做的是同样的工作，但拿的工资却很低，所以我们 呀有着一个学

习的心态，在工作中努力学习，将自己的知识面进一步扩展。在实习

期间 我不但仅是获得了宝贵的经验，还有更重要的一点是理解到了自

身的不足。只有在实践 中我们才能够理解到我们还需要什么，通过实

习知道自己还有很多东西需要学习，我在 今后的工作中会继续努力学

习的。

3 实习体会

通过实习我学到了很多东西，也懂得了很多东西。首先感受最深

的便是工作确实很 辛苦。每天必须按时上下班，领导交给我们的任务

必须按

时完成，一有问题就要立即改 正，有时工作很忙就要加班加点，

直到此刻我才真正体会到了职场的辛苦。当我们走出 校园，走进社会

的时候，我们所处的环境也已经发生了变换。我们不能再以一个学生

的 身份去要求自己，我们要提升对自己的要求，在激烈的竞争环境下，

要快速的调整自己 以适合社会环境。虽然我们很快就离开学校了，但

是学无止境。我们还要继续学习，以 适合时代的需要。

4 实习总结

实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼机会，也是大学

生到从业者一 个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作水平的

磨刀石，作为一名刚刚从学校毕

分享一个苹果，各得一个苹果，分享一种思想，各得两种思想。

分享是件快乐的事件，乐于分享的人，事业更容易成功。

经典资料， WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流。

业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作水

平，显的尤为重要。

　一个月的实习在不知不觉中就结束了，回首自己

刚到实习单位是的不知所措，我 感到这个段实习教给了我很多东西，

在实习单位的领导和同事的关心下我持续成长。虽 然实习期间也有很

累的时候，但我感觉到这个段时间过得很充实。我体会到了职场中的

艰辛，理解到了社会的复杂。这个段实习经历对我来说是极其宝贵的

财富，希望通过这 一段时间的锻炼能够让我在以后的工作中更加出色。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程

中，我努力培 养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努

力学习岗位上的相关知识，积极 承担岗位上的责任义务，努力做到能

够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对 岗位技能知识做到

“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有

回报，而我将会仍然继续努力。经过这次实习，虽然时间很短。可我

学到的却是我两年 大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相

信人际关系是现今很多大学生刚踏出 社会遇到的一大难题，于是在实

习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处 的，而自己也尽

量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不但仅限于

本 部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工

作起来的效率才会更 高。

　社会实践使我们找到了理论与实践的结合

点，通过实践将所学到的理论知识巩 固并提升，在实践中检验自己的

知识和水平。实习工作是辛苦的，但也是充实的，它让 我理解到了自

身的缺点和不足，学到了勇于尝试，学会主动去争取，在学习工作中

持续积累和成长。

5 致谢

我非常感谢江苏捷凯电力设备器材有限公司给我这样的一个学习

机会， 重要的是很多前 辈对我的教导及其他同事对我协助。同时也

感谢我的指导老师，在我实习工作的期间也 相当的关心和照顾。

　以

上是我的实习报告。不妥之处，请老师指正。

大学毕业实习报告范文四

实习目的：

通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，

将在校所学的营销理论知识与实践结合起来，进一步培养自己观察、

分析和解决问题的实际工作水平，提升理论素养，为写毕业论文打好

基础。

实习内容：

熟悉企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户

源，提升客户服务质量，完成公司分配的任务。

实习报告

从 20xx 年2 月15 日到 3 月 29 日，我在洛阳伟业轧钢有限公司

实行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠

道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做准备的。虽然已经

是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的

仅仅一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做

好。在这期间，公司的同事给予了我热情的指导和协助，而我也虚心

向他们请教学习，把大学所学的知识加以使用，在理论使用于实践的

同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。特别

是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的理解，这将很大水

准上丰富我的毕业论文，使其内容更加具体、饱满。

一、实习单位简介

洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延伸加工为主 , 兼营纺织、

公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、

本分、品质、创新”的经营管理理念，持续开拓创新，实现了跨越式

发展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、

洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋

缘工贸有限公司组成。员工 1000 余人，各类专业技术人员 116 人，固

定资产 2.9 亿元，年产值超过 10 亿，上缴税金突破千万元。

公司在增强内部管理和企业文化创新的同时，更加注重科技创新，

并一直把科技创新作为提升企业综合竞争力的根本措施， 2006年 9 月

通过了 ISO9001：2000 质量管理体系认证，产品于 2007 年元月获得

“河南省免检产品证书”。

公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满

意工程，确立以满足用户需求为中心，对外充分适合、快速响应，对

内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳

步实施产品差别化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管

理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和管理创新，全面提升企

业的竞争力和产品的市场占有率。

二、实习过程

(1) 了解过程

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，

毕竟书本上的仅仅一个概念，具体操作并没有教你。所以，刚进入公

司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。第一天进入公司时，

经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方

面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给

我们准备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们

把产品的各项指标都给记清楚，便于给客户沟通时使用。那么多的专

业术语，短时间内要把它记住可不是件简单的工作。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作

单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规

章制度及工作中的相注重意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习

单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相

关事项，通过他们的协助，我对公司的情况和产品等都有了一定的了

解，这为以后正式展开工作奠定了很好的基础。

(2) 摸索过程

对公司的的环境有所熟悉后，一开始有些紧张的心开始慢慢平静

下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签

完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够迅速的适

合这个新的环境。

刚开始的时候，每天的任务不是很多，主要就是学习，会有各种

各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习

三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致

的把握。因为钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对

大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就能够给对方合理的采购建议。

第二，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，

因为各代理商往往在于外省各城市。刚开始打电话的时候很紧张，往

往顾客的一个问题就会让我惊慌失措，不知道怎么办，打的电话多了，

加上和老业务员的交流，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的

提升。第三，要会做市场调查，并能够对结果实行整理和分析。在此

期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货

量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业

轧钢的产品实行宣传和测试，收集反馈信息。这些都是为以后的外出

作业做准备，要外出作业必须把基础打得扎实了。

(3) 实际操作

经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更

多的了解。而且，和客户沟通的水平也有了很大的提升，在工作中遇

到的问题，我都会积极向经理请教，在他们的协助下，我的成长变得

很快。在具备了外出作业的水平后，我便被派往外地出差，在出差期

间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通交流，

调查和宣传伟业线材，并对他们的反馈信息做好记录。外出作业的确

能够学到很多在公司学不到的东西，很多问题都需要自己想办法去解

决，慢慢提升了分析问题和解决问题的水平，这样从而让我在工作时

的自信心持续增强，对工作的积极性也有所提升。

三、实习期工作总结和收获

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有

收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是过去对企业管理有些工作的理解

仅仅停留在表面，仅仅在看人做，听人讲如何做，未能够亲自感受，

所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对课本上基本知识的

理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的

感性和理性理解。除此之外，我从中学到了使用所学知识解决处理简

单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，

积累了处理相关人际关系问题的经验方法。同时，我体验到了社会工

作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意

志力，训练了自己的操作水平，提升了自己的实践技能。

从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个

从理想主义到现实主义的转变。在学校期间，很多东西都是想当然，

自己没有亲自体验过，觉得似乎每件事情都很简单，但是一旦进入工

作才发现不尽然是这样，很多时候靠的是如何去做，而不是一味地去

想象，“有水平者居之”这句话在这里应该能得到很好的诠释。那么

将这个段时间的感受总结如下：

1、态度决定一切。保持良好的工作态度才是成功的保障。人的

一生必然会有很多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所需

要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，似乎追

求的东西也越来越少，过着自我满足的生活，仅仅活在自己的世界里。

不过当我们进入社会，才会发现外面的竞争是如此的激烈，我们要处

理各种各样的关系和事物，这就需要耐心和决心，做到不急不躁。很

多时候决定成功的，不在于这个人是不是绝顶聪明，所在于的是你愿

不愿意，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要持续尝试终究会成功

的。

2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再

忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在

学校考了多少分来衡量自己掌握的东西，觉得自己很多都懂，不需要

学习了，自我满足。不过，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他

会感觉自己知道的越少。知识犹如浩瀚的海洋，我们是学不完的。针

对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经历，从经历中我们总

能学到以前没有接触到的知识。所以，我们要有一颗平常心，踏踏实

实地去积累，等待成功。

3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗

话说，先交朋友，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停

地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学

习，使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，

才发现我们已经脱节了。因为长年的在校教育，使我们对外界的事物

缺乏关心，削弱了我们和社会上各层次的人交流的意愿，每每跟他们

交流，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与

社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝

的时候就暗自羡慕，其实没有必要，因为不是我们不行，仅仅我们缺

乏操练。所以我们必须打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和

各层次的人交流，这样才能够把自己的心扉打开，在各个场面都能够

很好的控制，才能够游刃有余。

除此之外，通过实习我发现伟业轧钢有限公司也存有以下问题：

1、市场观点和经营体制不适合公司快速发展的要求，市场开拓

的步伐与企业快速发展的要求有差别 ; 经营体制还不完善，经营队伍、

经营人员的责任意识还有待于进一步提升。在实际操作中发现，伟业

轧钢有限公司过度地依赖于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现

价格波动，企业的订单将迅速减少，严重限制了生产水平。另外，对

新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的

扩大极其不利，这都是要改善的地方。

2、企业的管理观点有待进一步转变，在经营过程中按照合同要

求实行生产发货的组织管理的意识不强，当前的管理现状与企业管理

科学化、规范化存有较大差别。钢材市场是一个变动的市场，一天一

个价，往往因为缺货或者发货不即时给客户带来较大的损失，因为隔

了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提升了

成本。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误

差，远超过正常损耗，而伟业对此却一直是置之不理，没有给出有效

的解决办法。所以常常是抱怨持续，这些严重影响了企业的声誉，限

制了企业的做大做强。

3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目存有管理粗放、

生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没

有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的生产企业还存有较

大的差别，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往

往因为质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率一直居

于低迷状态。

4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际经营

管理过程中存有程序不衔接、管理不闭合的现象 ; 对员工管理的重视水

准不够，在管理手段和制度落实上存有薄弱环节。很多情况下，都是

经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制

度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与现代企业制

度下，对企业的要求是格格不入的。

对此，我提出了我的相关建议和对策：

1、进一步强化生产是经营继续的观点，开拓新客户。

企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，

企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显

得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来管理，给予特别的

重视。在营销渠道的各环节上，我们必须弄清楚各成员间的利益关系，

做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各成员才能同心协力，做

大做强品牌。

2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观点。

效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，

才能适合市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。

在实际经营中，企业必须把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，

并且要成立相对应的监督小组，要求企业的各部门严格执行，努力降

低成本，提升效益。

3、进一步推动和规范管理。

通过制度来增强对资金、物资、生产运营各环节的管理。建立公

司综合考评体制，增大对产品质量、安全、文明工厂的检查力度，抓

好整改落实。同时，强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增

强领导干部的依法经营，按章办事的水平，明确责任分工，增强业务

培训，提升整体管理水平。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习，

我学到了很多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励

我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定

坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

四、致谢

感谢洛阳伟业轧钢有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我

到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。

此外，我还要特别感谢我的实习指导老师邓国取老师，在实习期间指

导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我

协助的所有人。