目标牵引制与两面市场模型下国际经济与贸易专业培养目标实现方案

摘要：本文以烟台大学实行的目标牵引制的大学生学业规划为依据，在调研与分析目标牵引制的职业规划给大学生带来具体指导的前提下，提出学校作为两面市场的平台，在新的历史机遇下，应具体分析社会对国际经贸人才的需求与培养目标、人才方案的符合特质，从而全面建立知识、素质拓展和职业技能的“三位一体”的培养体系，培养学生具有综合能力的具有创新性的国际经济与贸易专业人才。

关键词：目标牵引制；两面市场；培养目标

烟台大学从2011级开始实行了目标牵引制的大学生学业规划，在分析其实现目标的前提下，以两面市场平台理论为依托，以教育部推行国际经济与贸易专业建设标准为蓝本，修改2015年教学人才培养方案规划为契机，全面建立知识、素质拓展和职业技能提升综合能力 “三位一体”的具有创新性的国际经济与贸易专业人才培养目标。

两面市场理论的研究者是美国斯坦福大学教授谢德荪先生，撰写了《源创新》一书，提倡以“源创新”建立适应于信息时代的“两面市场”生态系统，实现从以“产品”为中心到以“客户”为中心的转变，为多方客户提供新价值。教育的根本是为广大学生的利益服务，我们培养学生的目标是为了他们今后有更好地发展前景和竞争力，学校推出目标牵引式的终极目标也是为了建立“两面市场”，满足学生在大学期间发展的需求。

1. 人才培养方案是一个专业具有竞争力的重要关键目标，该项目的研究成果可对新版人才培养方案的制定具有重要的参考价值。

2. 该项目是以学校目标牵引式为导向下具体实施，更具有可操作性，现实性较强。

3. 运用目标牵引制与两面市场理论，把学校定位于服务学生与社会的平台，引入平台的概念就是增强学校服务于学生与社会的意识，使制定的人才培养方案更加科学、具有特色，提高竞争力。

4. 制定符合新时代需求的国际经济与贸易专业人才培养方案。

一、烟台大学目标牵引制与职业规划的内容确定

目标牵引式学业规划，是指在立足所学专业的基础上，结合学生个人性格特质和兴趣爱好，明确个人学业目标，并全面了解实现学业目标所需的知识、技能和素质。其指导思想是在导师指导下，以学业目标为统揽，分学期（学年）制定学业规划，通过实施学业规划逐步掌握和提高这些知识、技能和素质，形成自己的特色和竞争优势，为毕业后就业或深造做好充分的准备。

实施目标牵引式学业规划方案要以学校办学目标和人才培养定位为依据，遵循高等教育和大学生身心发展规律，突出学生在培养过程中的主体地位，统筹利用课内与课外两个阵地，抓好学业目标树立与学业规划制定两个关键，突出学生为主实施与导师具体指导两个环节，相关职能部门注重配合、齐抓共管、形成合力，以逐步构建起培养高素质人才的科学机制。所谓学业规划，是指学生在确立个人学业目标的基础上，在导师指导下，以实现学业目标所需的知识、技能、素质为依据，以学期（或学年）为周期，自行制定的个人成长规划，该规划统筹课内与课外，涵盖大学专业学习、政治修养、课外阅读、文体拓展、社会实践、科技创新、社团活动、技能培训等各个方面。学生在制定规划时，应充分考虑学业目标所需的知识、技能和素质，并熟悉我校获取这些知识、技能和素质体系的途径，合理安排时间，有目的、有选择、有重点地选修专业课程、参加课外活动和技能训练。

目标牵引式学业规划的实施，将实现学生由被动型学习向主动型学习、由盲目型学习向目标型学习、由应试型学习向素质型学习的三个转变。

为了深入分析学校的目标牵引制的实施效果，我们对本专业12、13、14级的学生通过问卷星平台，填写《烟台大学目标牵引制职业规划实施情况调查表》进行调查。

调查对象：国际经济与贸易专业12级、13级、14级，332人

调查内容：设计20余题，见附件问卷：

（1）主要包括基本情况：专业、性别、地区、父母教育程度和对职业规划的认识等；

（2）职业规划的填写与执行：包括职业规划的自我认识、大学生的职业规划制定在那个阶段更加清晰，定位合理；专业发展目标倾向；自己目前的专业课程学习计划安排满意程度；了解学校的素质拓展计划方面的内容等。

通过问卷调查，我们了解到目标牵引制职业规划对大学生在大学的不同阶段有着不同的意义。大部分学生充分认识到学校目标牵引制职业规划的重要性，通过设置职业规划课程，导师指导，在大二期间确立目标，阶段性完成目标，实现自己大学发展的总体规划。

二、新时代高校面临更多的机遇与挑战

结合本校目标牵引式职业规划的特色，运用源创新两面市场平台模型，把学校构建成為学生与社会的平台。教育的根本是为广大学生的利益服务，我们培养学生的目标是为了他们今后有更好地发展前景和竞争力，学校推出目标牵引制的终极目标也是为了建立“两面市场”，满足学生在大学期间发展的多样化需求。学校作为供需双方的平台，新时代面临的更多的机遇与挑战。

1. 新时代对教育思维的转变

2015年10月，国务院关于印发《统筹推进世界一流大学和一流学科建设总体方案》的通知（国发〔2015〕64号），对世界一流大学和一流学科建设加强总体规划，鼓励和支持不同类型的高水平大学和学科差别化发展，加快进入世界一流行列或前列 。提出建设世界一流大学和一流学科，是党中央、国务院作出的重大战略决策，对于提升我国教育发展水平、增强国家核心竞争力、奠定长远发展基础，具有十分重要的意义。在这一契机背景下，各地高校开始制定新的“十三五规划”，因此，这一政策的出台对所有的高校都是不可或缺的机会，因此，本高校的相应专业，应努力分析其专业的优势与劣势，把握机会，迎接挑战，提升培养专业人才的综合竞争力。

2. 本专业所对应的产业结构发展现状及未来发展趋势

对外贸易是拉动经济增长的三驾马车之一，是改革开放以来我国经济高速增长的核心要素之一。中国继续保持全球第一贸易大国的地位。然而，我国经济发展进入新常态，对外贸易也进入转型期。新时期，新政策的变化，对外经贸人才提出了更高的要求。

3. 山东省外贸大力发展对本专业人才的需求提出挑战

随着全国经济进入新常态，山东省对外贸易也进入了转型期，新形势、新政策对外贸行业人才培养提出了新要求。随着行业形势的不断变化，行业企业不仅要具备熟练的国际贸易操作技能，能“做业务”，还要具备一定的管理能力，能“管业务”，同时具有较强的市场开发能力、市场调研分析能力，具有全球化的视野，准确判断国际市场不断变化的形势，能“发展业务”。山东高校在十三五规划的重点是深化学分制改革，形成学生自主选择专业、课程、学习进程和任课教师的机制。扩大学分制改革范围，每年增加试点学校10所左右，到2020年，全省本科高校全面推行学分制。

4. 90后大学生的新变化，更加个性化、多样化

面对新生时代的学生，学校不能固守传统的教育、教学模式，不仅要重视一般基础性知识的教育，更应该从其心理、社会活动、实践层面进行教育和引导，特别是对其心理素质，对社会压力的承受能力是一个巨大的考验。

5. 信息互联网时代，教学手段多元化的变化

在互联网移动多媒体时代，当大学向信息化发展转变，专业的本质也会随之改变。因此，运用多元化互联网信息化手段改变教学已经成为高校教师教学不可避免的选择之一。

目前，在信息多媒体时代，移动互联网的发展已经成为学生生活中不可缺少的需要。微课、慕课的发展和一些自媒体信息平台的建立，使教师的教学发生了翻天覆地的变化，学生不在只是知识的接受者，一个被动的听众，而是一个有个性、了解一些问题和现象的评判者；因此，运用新型的网络教学的平台，可以实现教师与学生之间的互动，与学生成为朋友，让学生在学习中不迷失自我，找到学习的快乐，实现自身的价值。

三、通过调研分析社会和相关外经贸企业对本专业人才的需求

通过发放问卷，了解企业对目前本专业国贸人才需要的状况，以便更好的制定新一轮的人才培养方案。

我们重点从专业知识，具备的能力、外语的重要性、综合能力、胜任力等方面进行调查，调查结果显示：1.知识方面：企业更加重视国际贸易实务知识、国际商务谈判知识、报关报检知识和海外营销知识等，这符合我们新修改的培养目标要求。2.能力评价方面，选择最多的前五项能力是交流沟通能力、岗位职业技能、学习能力、创新能力、外语应用能力。岗位职业技能固然是非常重要的，但作为外贸企业的职员，首先必须具备良好的沟通交流能力，才能更好地与国内外客户、合作者打交道，才能更出色地胜任岗位。3.在语言能力方面，英语则是一种非常重要的涉外交流工具。英语沟通技巧和水平无疑是影响其求职、就业，甚至是日后升职、加薪以及事业发展的重要因素。4.毕业生综合能力的强弱，大部分企业认为毕业生知识宽、技能差、素质高。5.工作的胜任程度，大多数企业认为本专业毕业生技能较差，需要经过锻炼和培训，才可以基本胜任。通过调查数据的分析，我们了解到外贸企业所需的人才一般以本科学历为主，对英语有较强实践运用能力，贸易理论知识扎实，沟通交流能力及学习能力强，并能够熟练运用办公软件及办公设备。

四、建立知识、素质拓展和职业技能提升综合能力的 “三位一体”专业人才培养方案

因此，通过对学生调研和社会对本专业人才的需求的调研，我们提出学校及学院作为学生发展的平台，应该努力从“三位”即“专业知识、素质拓展、职业技能”，“一体”是指“综合能力的提升”三大模块方面提升学生的自我实现和创新能力。

1.合理定位培养目标，优化课程体系

在新的15级版培养方案中知识模块，作为第一课堂，通过精心设置课程体系；知识要求，具备较为完整的知识结构，提升其综合能力，培养具有竞争力、创新性人才。

烟台大学是定位于高水平应用型的大学，重点在教学。因此对与学生的培养应是理论与实践并重的。在课程设置中多方位提高实验、实践课程的比例，重视学生的动手能力。因此，在课程设置中增加实践实训课程的比重，多培养须生实际动手能力和处理事情的能力，尝试将职业考证贯穿于专业人才培养方案之中，使教学内容与职业考证内容、岗位职业能力要求相融合。另外，应帮助学生建立较清晰的职业规划和职业定位，在培养方式中体现外贸企业对人才的要求。

加强英语能力的培养。英语听说读写的能力对于外贸人员至关重要。因此，在人才培养方案中应加强学生英语能力的培养，特别是听说能力的培养。需要通过增加公共英语课时、开设更多专业英语课、双语课等来达到这个目的，并且可以加强课程之间的融合，组建课程群的方式来达到这个目的，如将经贸英语口语、外贸函电和国际商务谈判相结合，将谈判的技巧融入到经贸英语口语或外贸函电中。

发展在线课程教育模式。在学校在线课程资源的支持下，我们非常重视在线课程建设，已有课程获校级在线课程，同时许多教师积极运用蓝魔云班课，优慕课等资源，实现线上线下课程教育的探索。在线外贸专业技能课堂帮助学生随时随地巩固外贸专业课的业务知识，引进企业实际经营过程中使用的外贸软件，为学生提供一个理论到实践的模拟环境，可以解决外贸企业一直诟病的毕业生业务实践能力差的普遍性弊端，对于优化人才培养质量大有裨益。

2.充分利用第二课堂，进行素质拓展

大学作为人才培养的一个平台，最终目标是向社会输送素质较高、业务基础能力扎实的人才。学生终将走向社会，所以让学生充分地接触社会，引导学生自我的养成和素质的提高。结合学校的目标牵引制职业规划，全体教师在充分利用第二课堂进行教学活动，使学生在课内外齐头并进。体现在“德”“智”“心”“体”“美”“创”，2016年度有学生在全国三下乡社会实践中取得优秀实践队称号，获得省级挑战杯大奖等成绩。

3.加强实训环节，提高职业技能培养力度

為了增强学生的竞争力，并在就业后迅速融入工作环境，必须要下大力气加强实训环节实训环节包括实践教学，实验（实训）、专业实习、社会实践和毕业论文、实习。

运用外贸模拟实训软件，提高学生动手能力。2014年秋学期开始，国贸专业花巨资引进了外贸模拟实训软件，为了充分利用这套模拟软件，可以考虑在国际结算、国际货物运输与保险、海关业务、外贸函电、外贸制单等相关专业课中融入软件模拟的环节，来加强学生的实际动手能力；同时国际市场营销学课程也开设了实验教学。加强实训基地的建设，实现校企合作互动模式。推行产教结合的模式，走校企合作之路是发展的必然之路。应在就业市场、资金、教学、研发及产业等领域广泛合作，在专业建设中借助企业资金和技术右手及学校的人力资源优势，校企双方资源共享，优势互补，将企业用人要求引入课程改革，实行“以企助教”在人才规格、知识结构、课程设置等方面充分发挥企业专家的作用，并且实现校企资源共享，共建实训基地。这方面应该充分发挥校领导、院领导的作用。使学生获取知识的能力、运用知识的能力、创新思维的能力和跨文化交流的能力。

参考文献：

[1]杜德省 于秀国 徐道立 浅谈目标牵引式大学生素质拓展体系的构建[J]. 中外企业家.2012，（21）

[2]王慧 关于地方性本科院校国际经济与贸易专业人才培养的思考—以湖南科技学院为例[J]. 全国商情（理论研究）， 2013，（8）.

[3]吴丹辉 后金融危机时代外贸人才培养模式研究[D] 浙江工业大学， 2012，（3）.

课题信息：课题名称：目标牵引制与两面市场模型下国际经济与贸易专业培养目标实现方案 2014年烟台大学校级教学改革课题，课题编号：C029。