健康管理公司市场营销策划书全案

健康管理公司市场营销策划书全案

一、 公司现有情况概述

1、 公司定位：中小规模自主经营企业。

2、 主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。届丁中高端消费群

体。

3、 主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。

4、 公司现有财务状况与支出比率：年利润在 400万左右。总体与支出持平。

5、 公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为 4: 1。

二、 目前营销状况

1、 市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）- 部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。

2、 产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务 （2）个人健康管理服务 （3）附带体检服务。

3、 宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采 用直营模式的利润空间较大。

三、 SWOT问题分析

优势,L

优势,L拥有自主知

识产权的科学管理

平台，

2.和当地医院广泛台

作的基础&

劣势：L广州本地竞 争对手较多B

2.营销模式单一，利

润有限，

3尚未形成模板式营

销及管理体系，

机会：L

机会：L潜在客户较

2.具有一定的政策扶

持性

威胁：目前整体利 润状况不佳，不及 时改善有可能造成 严重亏损。

四、未来五年目标

阶段

推广目标

预计利润收入

第一年

与广州本地大部分三 甲医疗机构建立合作 关系。并初少形成独 立营销模式。

以消费者每人每年 300兀，目标受众4000 人计，预计 80万左右。

第二年

深化独立营销模式， 问时在珠二角几个重 点地区初步建立连锁 机构。

总公司利润+分公司利润（总公司*60% ）分

公司数量一推广支出

基本与上年持平。

第三年

将各连锁机构规模化 产业化，形成统一运 营模式。

公司数量*独立销售额。约为 300万。

第四年

在珠三角其他地域建 立连锁机构

公司数量*独立销售额一推广成本。约为500 万

第五年

各地区统一深化推

广，做出初步的品牌

效应

1000 万

五、具体营销战略

（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营

销模式）

1、 由医疗网点职工引荐（渠道）（新增）

（1） 概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供 健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。

（2） 具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署

合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额 *10%左右）

（3） 、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。

对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司， 将

公司信息及时反馈给合作职工。

2、 与医疗网点共同开发（合作）（重点）

（1） 、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康 项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。

（2） 、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为 整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人 客户。客户选择套餐可以得到部分优惠， 从而吸引更多的消费者，双方的总利润 都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交 提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。

、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著 位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的 宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室， 形成系统 化的健康服务。

3、自主营销(新增重点)

、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个 性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴 心式大众化服务。

办法：前期，推出“ VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可 以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价 格的30知右，需要先预付30%勺金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健 康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社 区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并 且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。

销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电

视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站， LOGO,VI,

广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性 以及言谈举止得到全面提高，以适应 VIP会员的要求。

后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲 解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。

模板大体组成可以从下图体现。

公司

（二） 公关媒体及形象策划

以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。

LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。

关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。

电视，网络传媒方式（主要是影像传播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士广告位的投放

报纸，相关杂志的宣传。

5灯箱，路牌广告的投放。

（三） 公司营销队伍

这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。。

（四）行动方案（规划至近三年）有一年（2009年 月至2010年8

（四）行动方案（规划至近三年）

有一年（2009年 月至2010年8月）

“009年8月到12月，外部：L与网点职工达成协议，X与医 院协商合作套餐事宜” 土公开征集LCK5O等设计° 4.相关广告 的投放.内部：L员工招聘2?员工培训

?2010年1月至6月,同步开展 WP健康卡”服务°同时加大 广告宣传，

?2010年6月至8目，公司高层赴珠三角地区实地考察，开始 搠划分公司草案。

jf

?外部：在珠三角签济较发达地区'如深圳，东莞，珠海和 患州开设连锁公司。内部，从原有高层中选出区域主管和 分公司主要高层.空缺职.位提拔或招聘

二年（2010年

月至2011年8月）

三年（2011年

月至2012年8月）

,全面深化连锁机构的影响力。

,总公司主管亲历珠三角其他城市考察.规划全面推广草案,

,媒体方面，可以开始考虑和电视台做访谈或大型活动，以 此提高知名度*

,开始实施萌贴心健康卡” t-划，

个人工作业务总结

本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 （M身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。

在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。

在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。

一、 回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：

1、 参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、 1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果 ?新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。

2、 参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。

3、 参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车 县康村盐矿普查报告》已通过评审。

4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量年报》，

现已通过评审。

6、 参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿 9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。

7、 参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。

通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问 题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。

2、 熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态 GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。

3、 掌握了 GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方 cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。

4、 在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。

5、 在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。

二、 工作中尚存在的问题

从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够 系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。

三、今后的工作打算

通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上,刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平 更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。