基于POCIB的外贸业务综合实训教学研究

摘要：随着国际贸易形势的不断变化，外贸业务综合实训课程教学已引起各高校的重视。依托POCIB的教学功能，通过对外贸业务综合实训的教学目标进行分解，设计教学方案，在网络实践调研以及考核方式方面进行教学创新，分别指出学生、教师以及软件存在的问题并提出解决措施。

关键词：POCIB；外贸业务综合实训；教学研究

中图分类号：G712 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）020-000-02

Abstract： With the changing of the international trade situation， the teaching of foreign trade comprehensive training has attracted the attention of every university. Based on the teaching function of POCIB， through decomposing the teaching objective of foreign trade comprehensive training， designing the teaching plan， innovating in the network practice research and assessment methods， it points out the problems of students， teachers and the existing problems and puts forward the solutions.

Key word：POCIB； Foreign Trade Comprehensive Training； Teaching Research

外贸业务综合实训是一门综合性实践课程，它整合了国际经济与贸易专业学生在校期间所学所有专业知识，可以对学生在校学习的效果以及成果进行检验。随着国际贸易形式的不断变化，社会对外贸人才的要求也不断提高，各高校对校内实践教学也越来越重视。在应用型人才培养目标下，各高校不断完善培养方案，注重人才培养，以期更多毕业生能适应社会的需求。本论文主要是依托POCIB教学软件来研究如何提高外贸业务综合实训课程的教学水平和教学效果。

一、POCIB的教学功能

（一） POCIB简介

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）国际贸易从业技能综合实训是商务部中国国际贸易学会继外贸业务员考试、外贸跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网证书课程。

POCIB项目以提高学生的外贸综合业务技能为目标，创新教学模式，以在线国际贸易仿真训练为核心方法，将外贸企业的岗位培训和相关院校的人才实践教学环节融为一体，为我国外经贸人才培养引入了科学、创新、高效和务实的教学方法和培训手段。

（二） POCIB教学功能

POCIB作为一门互联网证书课程，以付费方式取得使用账号，每个账号使用期限为一个月。于高校而言教学费用稍高，但教学功能强大，教学效果显著。

POCIB每期实训过程均有成百上千的学生同时参与，且每个学生扮演一个独立的进出口企业，这些企业分布在全球包括美国、德国、日本、巴西、古巴、南非、英国、俄罗斯、澳大利亚和中国在内的10个国家。学生相互之间进行进出口交易，以企业盈利多少作为核算系统评分的一个指标。

通常情况下，学生获得账号后，通过互联网，进入POCIB仿真交易环境，在这个环境中，包括了海关、银行、外管局、检验机构、保险公司、税务机构、船公司、航空公司、贸易促进委员会等14个外贸相关机构。学生可以通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式寻找交易伙伴，且可以同时进行多笔交易，所有询盘、发盘、还盘等磋商工作都通过电子邮件系统完成，最终达成协议。这与现实交易中电邮磋商相吻合，最大限度的模拟实际交易环境。

二、外贸业务综合实训教学目标

（一）知识目标

掌握外贸业务函电知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检、货物运输保险等知识。

（二）能力和技能目标

熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。

三、基于POCIB的外贸业务综合实训教学研究

（一）基于POCIB的外贸业务综合实训教学设计

1.设计原则

本课程的教学设计从应用型人才培养目标出发，以学以致用为目的，最大化实现教与学的效果。设计时一方面考虑该软件应用的主体、学生已具备的知识基础，以及机房的设置情况等，另一方面考虑设计方案的可操作性及反馈性问题。

2.实施步骤

（1）学生分组

根据我校国际经济与贸易专业本科学生招生情况，通过每个行政班级设置40人。以一个行政班级作为一个研究个体。将全班40人平均分配在美国、德国、日本、巴西、古巴、南非、英国、俄罗斯、澳大利亚和中国这10个国家中，每个国家有4个交易商。按班级每10人分为一个小组，每个小组中各包含一个国家成员，每个小组指定一名学生作为小组长，负责与教学相关的日常工作。小组内成员间不能进行进出口交易。全班共有4个小组。

（2）布置任务

学生注册好使用账号后，进入互联网，使用POCIB软件。要求学生在一个使用期（通常一个月时间）内完成以下任务：

①根据自己所属国家，结合国家资源优势，选定合理的交易产品，并且创建自己的公司。

②分别与其它9个国家的公司进行进出口交易。要求交易产品涉及各种类别，如服装、化妆品、食品、生活日用品等。

③每个学生在使用该账号时，要至少完成20笔不同产品的交易。使用的结算方式和贸易术语要多样化。常用的结算方式包含L/C、T/T、D/P、D/A，常用的贸易术语包含FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA等。

（3）以模拟竞赛方式促进学生学习积极性

在行政班级的4个小组中，由系统导出成绩评定改组学生的得分情况。同时将这4个小组作为竞赛单位，在课程结束后以得分高低进行排名，并且给得分最高的小组适当加分。让4个小组以竞赛方式参与课程学习，最终给与优胜小组以成绩加分的奖励，提高学生学习的积极性。

（二）基于POCIB的外贸业务综合实训教学创新

1.重视网络市场调研

该课程利用网络对所模拟的公司及产品进行市场调研。主要通过分析ALIBABA供货市场和EBAY零售市场的构成，寻找合适的交易群体，并且注意交易对象的商业信誉度和风险防范方法。通过对比两大网站情况，对所模拟公司以及所选产品进行供货市场和零售市场的分析，并对公司经营进行SWOT分析，最终得出结论。学生通过撰写网络市场调研报告清楚了解产品的优势及经营情况，为以后学生自主创业开个头。

2.改革考核方式

该课程将打破传统的依托系统导出成绩的考核方式，实施“网络市场调研报告（20%）+阶段实训报告（10%）+平时成绩（10%）+系统导出成绩（40%）+模拟竞赛小组成绩（20%）”相结合的考核方式。平时成绩包含课堂出勤、课堂表现等。通过弱化系统导出成绩占比，强化过程性考核的重要性，该课程考核方式更加合理，更能全面反映学生的综合素质水平，将所学专业知识用于实践，达到实训的最终目的。

（三）基于POCIB的外贸业务综合实训教学存在的问题及解决措施

1.学生方面

学生在利用POCIB软件进行实训时，往往会忽视一些细小的问题，导致系统得分较低。主要体现在以下几个方面：

（1）交易前期阶段

学生在交易前期阶段，往往为了交易而匆忙选定市场及产品，忽视国外市场调研的重要性。随着区域经济一体化的深入发展，国际贸易竞争越来越激烈。目前，国际商品市场呈现出了“买方市场”的特点。因此，学生在模拟系统中从事交易活动前，必须深入调研国际市场特点，了解特定市场上消费者的消费水品与消费习惯，摸清特定商品在该市场上是否适销，是否存在同类品的竞争等问题。同时要认真分析该市场所在地的进出口管制、外汇管制以及海关制度等情况，合理选择国外市场。

（2）开发新客户阶段

学生在开发新客户阶段，存在急功近利的思想，主张求快，而忽视相应费用的支出以及发布本身的内容等问题。在此阶段，学生应该首先查看发布信息或者广告的收费标准，合理计算成本支出，保证资金的流动性。同时必须注意发布信息或者广告的语言及措辞的准确性，让买方详细了解企业，了解商品的性能、特点等，以便得到更多的贸易机会。

（3）交易磋商阶段

学生在交易磋商时，经常会忽略商品信息、贸易术语、支付方式等主要核心内容，不注意函电格式，甚至出现英文语法、拼写等错误。学生在进行交易磋商时，应该选择正确的业务种类，合适的函电格式，正确的英文语法以及无误的单词拼写，同时必须注意双方应磋商贸易环节中的各项条款，尤其是商品信息、贸易术语、支付方式等。

（4）签订合同阶段

学生在此阶段出现的最大问题就是忽视出口预算而草率填写合同。出口商在起草合同时，必须特别注意商品的详细资料、价格条款、运输方式及港口的选择、保险条款、随附单据的选择等问题，关键是做好出口预算。

2.教师方面

目前国际经济与贸易专业的教师实训经验偏少，对实践教学的认知存在一定偏差。因此，首先学校应在注重理论教学的同时，提高对教师实践教学要求，同时应创造条件鼓励实践教师去企业一线了解实际贸易情况，强化其实战能力。其次，可直接聘请企业人员到校进行实践教学。最后，实践教师应对自己高要求、严标准，积极提高自身素质，增加国际贸易实战经验，为实践教学打好基础。

3.软件方面

POCIB外贸业务综合实训平台属于模拟仿真系统，尽管逼真看，但仍与现实存在差距。比如系统中仍然要求出口收汇核销，但现实实务操作已经取消了出口收汇核销制度。另外，在现实操作中，一个合格的外贸业务员更应该掌握全面知识，比如国际贸易网站设计、商务英语口语、网络市场调研分析等等。模拟实训应该加强薄弱环节的设计，让学生的实训更加贴近现实，跟实际外贸操作零距离接轨。

四、结语

随着外贸形势的不断变化，对外贸就业人员的实践要求越来越高，国际经济与贸易专业的教学工作应以满足社会就业需求为重心，增加实践教学，以适应社会需求。

参考文献：

[1]张汝根.基于POCIB的国贸专业实训教学改革[J].实验室研究与探索，2011（10）.

[2]刘铁.独立学院基于CDIO和POCIB的国际经济与贸易专业实训教学改革浅析[J].科技视界，2014（7）.

[3]郭芳芳，黄爱科.基于CDIO理念的国际贸易综合实训课程教学改革探索[J].科技导刊，2014（9）.

[4]鲁旭，杨龙莉.外贸综合实训问题及改进[J].教研，2012（9）.

[5]佚名.POCIB课程百科[EB/OL]. http：///pocibbaike/ POCIB百科首页.html，2015-9-6.

作者简介：邱云秀（1984–），山东东营人，硕士，山东青年政治学院经济管理学院教师，研究方向：国际贸易教学与科研。