对郑州艺术摄影行业发展的建议

【摘要】艺术摄影展现了现代人对个性的释放，对生活品质的追求。在郑州，越来越多的年轻人希望用艺术摄影留住自己的美好时光。然而虽然目前火爆的摄影行业背后也隐藏着不少问题。价格战，模式化，简单复制是制约郑州艺术摄影行业发展的突出问题。针对这些问题，我认为只有明确定位，发挥优势，突出特色，不断学习，借鉴和创新才是发展的关键。

【关键词】郑州 艺术摄影 模式化 创新

自上个世纪90年代进入大陆至今，艺术摄影在我国发展迅速。河南地处中原，郑州作为河南省会，是河南省最快接触和接受这种摄影形式的地区之一。经过20多年来的发展，已经从家庭作坊发展为大型连锁，从单一的艺术摄影细分为婚纱摄影，艺术写真，儿童摄影……从模式化的流水线拍摄逐步开始追求个性化。随着郑州居民收入水平的提高和对生活品质的追求，人们更倾向于去花钱做一些陶冶情操的事情，艺术摄影已经成为了不少人生活中不可或缺的一部分。

高利润，低门槛，消费者需求有强烈，这些特点吸引着越来越多的人投身到这个行业，行业竞争愈加激烈。艺术摄影行业内企业面对这一现状，应该更加积极的面对，利用SWOT分析法，分析自身优劣势，把握市场发展方向，明确自身定位，制定适合自身发展的策略。

1当前郑州艺术摄影市场消费者的特点

郑州市的艺术摄影市场消费者多为年轻人，儿童摄影，个性写真，婚纱摄影是摄影市场的主流。

随着郑州市居民收入水平的提高，艺术摄影的消费越来越多，这为市场的发展提供了机会；但是随着人们对于生活品质追求的提升，消费者个性化的需求日益突出；同时由于竞争的加剧，价格竞争明显，消费者对于艺术摄影行业的价格也越加敏感。

男性消费者日益增多。过去，艺术摄影的消费者多为女性，即使是儿童摄影，女孩儿也占了消费市场的大半壁江山，男孩子在五六岁之前还会配合着照相，但是大了以后，就会对艺术摄影有些许的排斥。但是这几年随着网络的发展和思想的日益解放，越来越多的男生也成为了艺术摄影的爱好者。

只有明确了目标客户群的特点和需求，企业才能有的放矢的制定营销的策略。

2郑州市艺术摄影行业存在的问题

2.1竞争激烈，团购是消费者主要的来源

相对来说郑州的艺术摄影较邻近的几个县市更加时尚新颖，因此郑州市场不局限在郑州市区内，而是辐射周边几个县市（包括开封，新乡等）。较大的市场需求，足够的购买力使得郑州艺术摄影市场有着绝对吸引力。艺术摄影行业利润高，而进入门槛又比较低，一名摄影师，一名化妆，一两名后期，三四个人租一个居民楼或者写字楼就可以开始营业了，导致不同规模的新进入企业不断增多。

行业内企业越来越多，竞争越来越激烈，价格成为了竞争的有力手段。就连郑州的艺术摄影的行业标杆昭元摄影这几年也都开始加入价格战。一般在意价格的客户多会选择团购中的企业，在美团的摄影团购中，艺术摄影甚至有98元起的套餐。但过低的价格则无法保证产品和服务的质量。

同时，越来越多的高端消费者通过网络等各种渠道得到外地，尤其是北上广等发达地区比较前沿的摄影信息，而不计成本的到外地拍摄，这样郑州本地的艺术摄影行业就又受到外地艺术摄影机构的冲击。

2.2模式化的摄影风格，缺乏创意

低价位的摄影机构目标客户定在低端收入人群，他们对于潮流和个性的要求不突出，对价格比较敏感。因此低价位的摄影机构主要是流水线式的摄影，摄影方法，设计，背景，化妆，服饰……都是模式化。价格低利润就低，此类机构可能在几年内都不会对背景，服装等硬件进行更新，很多照片拍出来，给人的感觉就像是只换了一个头像。

而高定价的摄影机构，在布景，服装上或多或少比前者投入高，相对有自己的摄影风格。但是一旦企业做大，再招聘来的摄影师等人员，基本就会把这种拍摄风格延续下去，而鲜有创新。作为消费者第一次拍摄，可能觉得很新潮，很个性，但如果是连续拍摄或者介绍其他熟人去拍摄，那拍出来风格就基本雷同了。在郑州即便是一些高价位的摄影机构也无法留住老顾客。就像儿童摄影，作为一个妈妈，我希望我的孩子每年都有一种不同的风貌，用不同的风格记录下宝宝最珍贵的记忆。但在同一摄影机构中，我们无法找到这种感觉。我身边的妈妈团们很多都不会选择办理会员卡，只在一家儿童摄影机构里连续拍摄，而是每次都找不同的摄影机构，以此来保证每年拍摄的风格都有不同。这样，企业就失去了这些长期客户。

所以，缺乏创新是制约郑州市艺术摄影行业发展的重要原因。

廣告媒体集中在网络，团购，微博，微信，口碑是消费者最关注的。

当下，艺术摄影行业在电视等大众媒体的广告投入不大，多数为网络，电梯等小众媒体广告，有个性的摄影机构多采用口碑营销，在微信朋友圈里大做文章。

水下摄影，古装摄影等型概念成为摄影新噱头。

在缺乏创意状态下，一旦有新型的摄影风格和形式，就成为大众追捧的对象。例如古装摄影从前几年开始风靡到如今仍有许多消费者喜欢，并且慢慢渗透到儿童摄影中，水下摄影也是目前在郑州比较前沿的摄影风格，受到很多年轻人的追捧。

3对郑州市艺术摄影行业发展的建议

3.1明确市场定位，不要盲目经营。

行业现有的企业无非两类，一类是“模式化”。这类企业主要依靠低价位在数量上取胜。那么此类摄影机构的目标客户主要是对价格比较敏感的人，或者是对艺术摄影并不特别有兴趣，只是跟风拍摄的消费者。这种机构也是目前艺术摄影市场中占比最大的，但是竞争企业越来越多，利润也越来越少，长此以往，此类企业的生存也是一个大问题。

另一类是“个性化”。这类企业基本都有自己的风格特点，相对价位较高，主要吸引爱好艺术摄影，喜爱个性，追逐时尚的高收入人群。这类型的艺术摄影企业就需要在服务上做文章，不能再千篇一律，必须有吸引消费者眼球的手段。

因此无论是行业内现有企业还是准备进入的企业都要把握好自己的定位，明确目标人群的特点，结合自身优势，突出自身特色。

3.2价格不是竞争最有利的武器。

在企业实力有限的情况下，可以通过团购和价格来吸引消费者，参加市场竞争。但这种低价位低利润的竞争必将导致恶性循环，长此以往，摄影行业的利润将不能保证，引起竞争企业的两败俱伤，创新更是不可能。

但是人们对摄影艺术需求量逐渐增加，由于消费者的个体差异，喜欢摄影作品具体形式不同，如何在保证企业利润的的同时满足大多数消费者的需求，成为摄影市场发展面临的实际问题。以婚纱摄影为例，在郑州婚纱照的价格最低起价都是3000元左右，团购价格起步价可能更低，套餐价格因内含服务不同而有所区别。如果拍摄上万元的婚纱照的顾客除了照片实景更加豪华，服装更多更漂亮之外，还会有专人全程服务，可以选择自己喜爱的化妆师和摄影师。随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬，周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求。

同时，艺术摄影从以前的个人个性写真发展出“闺蜜照”，儿童摄影延伸出“孕妇摄影”和“亲子摄影”，婚纱摄影的相册也增添了“娘家册”，这些都是很好的利润增长点，比起价格战这才是值得推广的营销手段。

因此，郑州的艺术摄影企业更应该把服务和市场细分作为竞争的重点，而不只是价格。

3.3“新”才是发展的关键

无论是走规模化，标准化服务的影楼，还是走个性化服务的工作室，想要长久的发展下去，就必须用“新”面貌面对广告顾客。这里的“新”有这几个意思：

更新：不管是摄影的背景，还是穿着的服装，要定期更新。像儿童摄影，很多在同一摄影机构拍摄过的妈妈们都表示，这套衣服自己的孩子在几年前拍照片的时间穿过。这样妈妈们在选择拍摄机构时可能就会有疑问，我现在去拍是不是还是几年前的样子？会不会没有新意。尤其是婚纱摄影，追求时尚的年轻人，对婚纱的流行趋势更是关心，更是不想穿着几年前流行的婚紗来拍摄自己人生中最重要的时刻。

创新：摄影师也好，化妆师也好，后期制作也是，都要不断的提高自己的专业素养，把握流行趋势，打破模式化，标准化的流水线模式，拍摄并制作出独一无二的大片，才能吸引更多的顾客。但是创新并不意味着从无到有。郑州地处中原，很多地方不如发达的一线城市，包括艺术摄影行业。这两年在北上广深等地比较流行的cosplay摄影，目前在郑州还没有。在郑州开设以cosplay为主题的艺术摄影，填补郑州艺术摄影市场当前的空白，这种借鉴也是创新。

Cosplay在中国从沿海地区发展起来，很快东北就接受了这种舶来物，随着网络的发展，这两年在河南省也开始慢慢兴起。今年在郑州就举行了一次漫展，当时的盛况也让我们感受到越来越多的郑州青年们对动漫和cosplay的热衷。因此，这种时尚的摄影风格不怕没有消费者买单。当然，cosplay摄影对摄影师、化妆师和后期的要求就更高了，并且对动漫要有很深入的了解。

竞争企业多、行业利润薄，模式化标准化复制化，是当前郑州艺术摄影市场的突出特点，面对这一现状，艺术摄影行业业内企业要积极应对，全面把握该行业的市场发展方向，注重培养创新能力，推陈出新，不断提升自身服务质量和艺术水平，增强企业竞争优势，才是郑州市艺术摄影行业企业发展的有效方法。