易企秀公司研究报告

易企秀：一款H5服务4000万用户，致力成为中国版Adobe

易企秀隶属于北京中网易企秀科技有限公司，

易企秀是国内知名智能内容创意营销平台，为企业提供从营销内容创意制作到自助营销的一站式服务。易企秀从2014年开始，以H5工具为切入点，用轻工具的方式帮助企业实现自营销，成为国内创意工具领域的领头羊之一；下一步，易企秀将对标Adobe发展路径，向营销云演进，致力成为一家助力企业运营私域流量的MarTech营销科技公司。

截止到2019年4月，易企秀零成本通过社交口碑推广收获4000万企业用户，累计产出1.6亿个H5作品，触达9亿微信用户，在H5营销领域遥遥领先。

易企秀由黄金为首的6人创始团队启动，并于2014年11月上线H5自助制作工具。易企秀H5工具迅速成为一款现象级的产品，用户可以零代码快速制作一个炫酷的H5场景，一键上线，自助开展H5营销，满足企业活动邀约、品牌展示、引流吸粉、数据管理、电商促销等营销需求。

易企秀从创意制作入口出发，不断丰富产品矩阵，帮助全球中小企业实现便捷高效的移动自营销。易企秀旗下产品服务涵盖H5、轻设计、秀站、小程序、秀推、精准广告，大数据服务、落地页，满足企业从营销内容的设计制作到社交媒体推广的需求，并为用户提供企业营销推广服务，形成内容创意制作-推广投放-数据分析-客户管理-再营销的营销闭环。同时易企秀在大数据和人工智能持续加大投入，为企业的内容创意制作和自助营销赋能，帮助全球中小企业实现便捷高效的移动自营销。

整合起来看，易企秀当前有三款产品，H5、创意云和营销云，彼此之间是包含关系，营销云包含创意云，创意云又包含H5。

在具体收费模式上，易企秀有三种收费模式。

一是按次收费的模板或者正版素材，由平台入驻设计师提供，与其进行收入分成。

二是面向是小B用户的创意云会员，499元每年，买一年送一年，可以免费使用基础模板，这类产品没有协作属性，只是作为单独账号。

三是面向企业按年收费的营销云，分为3000元、6800元、15600元三档，这类产品有协作账号，价格不同，服务也不同。提供企业专享特权、精准广告投放等服务。

从H5到创意云，做到行业领头羊

营销技术不一定要如阳春白雪，简单有效的工具或许更能满足企业当下的需求。相对于国外令人眼花缭乱的营销手法，在国内企业本身营销能力弱，营销手段单一的情况下，从简单的地方开始，为企业提供自营销的小工具，可能是一条适合中国国情的营销科技发展路径。

H5作为一款简单易用的营销宣传工具，从出现开始就广为市场接受。在2014年，一系列H5公司如雨后春笋相继涌现，各家产品基本相似，业务模式普遍是收取模板使用费。到今天，H5行业内玩家的业务模式不断演进。一方面，产品种类日益丰富，从H5向表单、小游戏、微视频、平面海报、建站环节延伸，覆盖到企业创意全环节；另一方面，行业内企业的业务也逐步向企业营销环节靠拢，涉及到内容分发、用户触达与运营环节。

公司初期定位非专业的营销工具，从众多H5厂商中脱颖而出。公司2014年7月有了初步的想法，11月的时候易企秀的产品就上线了。起初是想做一个非专业的营销工具。选择营销这个领域，是因为看到了市场的机会，2014年时，自营销的趋势开始出现，所谓自营销，就是人人都可以通过社交渠道进行裂变营销，消费者还可以通过传播的方式参与到营销过程。我们为有动力创造内容的企业提供它们需要的辅助工具，相对于传统的他营销方式。

其次，选择做一个非专业级的工具，是因为专业级的事情已经有Adobe在做，没必要和Adobe竞争。而非专业的营销工具这块我们看到了需求，但是市场上没有公司在做，所以就觉得这是一个很好的切入点。作为非专业的营销工具，目标用户是企业的“3+2”部门，也就是市场部、销售部、运营部还有人力部门与行政部门，为这些部门的员工提供一个简单易用的工具。

易企秀站稳H5领域第一梯队，形成正向业务循环。公司H5时代就是一系列与H5相关的工具、模板、正版素材以及与此联系的审核能力、IT系统服务能力，首先在H5行业内做到了第一。有了大量用户的存在，自然就能够吸引到更多的设计师加入，而更多的设计师则能够为平台提供更多的模板，二者正向循环，培养起用户对平台的价值感。目前，易企秀的平台上已积累起超过30万设计师，提供25万+模板，并建立起自身内容生态。

随着H5产品的成功，易企秀沿着用户需求，增加产品与服务项目，融合成新的一款产品创意云。在H5之后，发现企业中的一线人员，经常要做一些业务性的活动，就需要表单、视频、网页等功能，而且这些活动的特点是快。所以，我们在H5之后，就沿着用户需求角度接着做了表单，互动小游戏，之后做视频，平面海报，再到建站，就这样逐步延伸到全工具。这些工具彼此之间相互连通，此后我们又做了一件事情，就是把所有东西打包起来，做成一款产品，这就是创意云，它的特点是从单点工具延伸为全品类、全端的工具，通过一个创意云账号能全部打通。相较于H5，创意云的特点是从单点工具延伸为全品类、全端的工具，这些工具共享一个创意云账号增强用户粘性。

强化营销能力，目标是成为中国的Adobe

随着创意云产品的成熟，在2018年11月，易企秀在创意云基础上再进一步，开始针对企业营销需求提供专门的营销云产品。营销云是从2018年11月份开始做。这来源与我们对营销的理解，我们理解的营销是上游的创意与设计；中间的渠道分发与用户互动，中间有很多小工具，我们统称为触达；最后就是客户管理。因此，我们的做法是，在上游的创意设计做到全品类覆盖；在触达环节提供一系列的工具，比如红包裂变、互动小游戏，卡券、在线沟通，这套统称为易企秀的营销小工具解决方案，我们现在帮客户储存并管理它们获得的销售线索，这些组成了我们的营销云产品。

易企秀从创意工具向营销服务的转变，类似于创意软件巨头Adobe从创意软件延伸到企业营销的发展路径。作为创意软件行业服务商，易企秀对标Adobe，希望成为一家集创意软件、营销服务为一体的MarTech公司。同时相较于Adobe专业级别的创意软件Creative Cloud，易企秀更加强调创意产品的易用性，降低使用门槛，让企业内部的市场部、销售部、运营部还有人力部门与行政部门都能够使用。帮助企业在自营销时代，运用各种营销工具，运营好企业在诸如社交媒体、公众号、网页端等环节的私域流量，提升营销转化率。

对于营销行业企业复杂多变的需求，易企秀不会提供代运营服务，而是将这部分需求对接给代理商，通过平台上数百家的代理商来服务好企业需求。

随着产品越来越厚重，易企秀已成为国内“创意工具+营销服务”领域头部公司，2018年，易企秀营收已达数亿元，并已经实现盈利。