啤酒企业渠道拓展部渠道规划方案岗岗位说明指导书

渠道拓展部渠道计划岗岗位说明书

岗位名称

渠道计划岗

岗位编号

所在部门

渠道拓展部

岗位定员

1

直接上级

拓展部经理

岗位工资

直接下级

无

分析人

所辖人员

无

分析日期

本职： 负责扩张类市场渠道计划工作

职责和工作任务：

职

责

一

职责表述： 负责扩张类市场渠道策略研究

工作时间百分比：30%

工作

任务

1、快速消费品渠道资讯搜集、整理、分析

频次：次/

用时：

2、标杆企业渠道策略研究；渠道策略调研项目实施；

频次：次/

用时：

3、扩张类市场渠道策略对比分析

频次：次/

用时：

4、扩张类市场渠道策略检视、计划、提议

频次：次/

用时：

5、分销商、销售终端培训课程计划和帮助实施

频次：次/

用时：

职

责

二

职责表述： 负责扩张类市场分销商和销售终端布点计划

工作时间百分比：20%

工作

任务

1、扩张类目标市场选择标准研究、制订和提议

频次：次/

用时：

2、分销商和销售终端区域划分标准

频次：次/

用时：

3、分销商区域管理和价格管理措施制订、实施监控、修订

频次：次/

用时：

职

责

三

职责表述： 负责分销商和销售终端协议档案管理

工作时间百分比：20%

工作

任务

1、样本协议起草、律师咨询

频次：次/

用时：

2、样本协议制作

频次：次/

用时：

3、已经签署协议归档、企业内部实施衔接

频次：次/

用时：

职

责

四

职责表述： 负责渠道拓展部内勤工作

工作时间百分比：20%

工作

任务

1、文件管理

频次：次/

用时：

2、资材管理

频次：次/

用时：

职责

五

职责表述：完成上级交办其它工作

工作时间百分比：10%

权力：

1、渠道策略研究项目标提议权；

2、市场选择标准、分销商管理措施起草权、实施反馈权、修改提议权；

3、样本协议起草权、修改提议权；协议归档权；协议实施检验权；

考评指标：

1、渠道资讯正确性、完整性95%以上；

2、渠道策略、渠道管理制度科学性、适切性95%以上

3、协议管理，项目误差率5%以下

工作协作关系：

内部协调关系

部门内部

外部协调关系

任职资格：

教育水平

大学本科

专业

营销、贸易、经济、法律

工作经验

销售经验三年以上，区域经理经验十二个月以上

能力要求

研究、计划、文案

个性特征

主动学习、善于沟通

生理特征

健康

所需培训

渠道管理、商务谈判、大用户管理，2个月

工作特点：

工作场所

办公室、市场一线

工作方法

研究、会议、访谈、分析汇报

工作时间特征

办公室85%、市场一线15%

工作环境

平静

体力精力消耗

中等

劳动保护

无

使用工具/设备

计算机、电话、文件柜

所需统计文档

协议、会议备忘录

备注：