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    在外贸公司的实习报告

    时间:2023-03-28 14:35:19 来源:工作范文网 本文已影响 工作范文网手机站

      在外贸公司的实习报告

      在人们素养不断提高的今天,报告使用的次数愈发增长,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,下面是工作范文网小编帮大家整理的在外贸公司的实习报告,仅供参考,欢迎大家阅读。

    在外贸公司的实习报告

      在外贸公司的实习报告 篇1

      我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践,该公司是以化工产品为主的贸易公司,该公司有业务部和单证部,财务部组成了贸易主体,我就是在其中业务部门进行工作,公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作,在工作期间,我了解了基本的贸易业务知识,学会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证要求制作装运及收汇单据,熟悉了通过电子邮件、msn、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价,了解了专业外贸公司目前的发展现状。

      由于是以化工产品为主的贸易公司,所以对化工产品要有一定的认识,所以到公司的第一天,我就对各种冶金和化工产品进行了学习,各种化工产品的名称,了解了各种化工产品的成分和规格,因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据,不光要了解产品的学名,还要了解产品的代号,因为合同中往往出现的是化工产品的代号,同时各种产品的规格也一样重要,因为客户一般都是要先看样品的,在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看,这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说,公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。

      通过几天的学习,把公司要的.主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解,就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后,就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。大学生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

      通过与客户的交流,确定基本的订单意向,主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前,由于市场一体化的趋势影响,产品价格竞争日益激烈,买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此,客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间,业务员通常是面对很多客户询盘,在精力和时间有限的前提下,作为一个业务员如何筛选何为目标客户,何为流动客户,以达到优化业务,能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后,接到客户订单,说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了,这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节,如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。

      另外,通过与客户确定订单之后,就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作,做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。

      在外贸公司的实习报告 篇2

      内容摘要:

      当最后一门语言学考试结束,作为大四学生的最后一个寒假也悄悄开始了,当然,这也意味着我将最后一次经历社会实践的洗礼。对于一个大学生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气寒冷,我毅然确定踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。作为一名尚未毕业的大学生,由于本身具备的专业知识还十分的有限,所以我选择了实习作为这一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言,并无高低贵贱之分,存在即为合理。通过一个月的打工经历可以让长期处于校园的我对社会有一种更直观的认识。

      实践过程:

      我的社会实践,其实是实习工作,是在义乌的一家外贸公司。私企,有十多名员工,主要代理阿拉伯客户。在这一个月中,有太多太多感触,一时不知从何说起。那就从头开始吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼,刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气,实则刚强的大肚子女老板,给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人,给人新鲜的感觉;年龄相仿的同事们,给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习,给人有挑战性的感觉!一句话,对于这份工作,我还是相当有好感并充满了期待的。一段时间后,我熟练了很多。英文信函自是不在话下,繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐,以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂,每天听的.阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样,顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的能力,并为自己的进步感到骄傲。 工作,其实并没有太大难度。只要会一定英语,肯专研,就人人都可以胜任。问题是,在浙江义乌的人才市场上,本科、英语六级、计算机二级,老实地说,我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是,极不值钱。所以我选择了暂时离开。在这里,我是经理助理,有相当不错的环境。仅有的两台电脑,一台在我桌上,工资两千虽不算高,却已高于其他员工。

      上班时间早8:00—晚6:30,有工作就要加班,无加班费,无休息日。对此我只有接受,在这里,老板的话就是制度,不得不服从。面试时她和蔼地对我说:你是新人,周末就多多学习。后来我才恍然大悟,什么学习,根本就是要你天天上班!在一个月的时间里,我学会了不少阿语。刚开始是一窍不通,还被老板责备了一次:你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审,不过这一句话,大大促进了我学习阿语的步伐。两个周后她无意中听到了我和老外的对话,用惊讶的口气第二次评价了我的阿语:你现在阿语这么好啦? 我说:舒克兰(阿语:谢谢)同事集体晕倒。从这里我知道学语言最重要的是环境,而不是语法词汇之类。语言是用来交流的,而最快的途径是开口说!我真切地体会到了这点。对于工作,我发觉我能做的已经做过了,老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户,她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语,在想说但说不完整的阶段,所以她向老板申请带上我,我刚和老外聊两句天气,老板就发话:你不要多说,我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去,我便说事情太多。

      办公室里面,生意自然是老板亲自谈,还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次,那晚老板赶不回来,但厂家和老外都在了。我便做翻译,将老外的要求说与厂家,将厂家的价格报与老外。谈并不是很难,货量大,价钱自然一低再低。老外还要印花体字,我当即设计,打印给厂家带回去做样品。双方都十分满意。我感到了一种前所未有的成就感,因为如果换成老板,她根本不会设计字体。潘多拉的盒子打开,原来不过如此。什么人有什么样的能力,取决于其在什么职位。出自我的一位好朋友。我终于明白并相信了这句话。随着时间的推移,所有的光环渐渐散去,事物都还原了本来的面目。老板的脾气越来越暴躁,对待员工一概用咆哮的态度。我是比较幸运的,和她对话时不用捂着耳朵。一个月将近,我觉得我的价值应该有所提升了,便决定向老板要求加薪。我采取了极其巧妙的方法:和一个大客户搞好关系(老板对他言听计从),请他和老板说。那老外还真讲信用,果然向老板说了我一堆好话,老板心花怒放,为有如此好又如此便宜的员工。对我说:你现在进步很大嘛,老外都夸你好呢! 我趁机:那您是不是考虑一下帮我加点工资啊?老板立马板起脸:现在是不可能的,到了年底会有适当奖励,那也要看公司经营状况而定。 我不放弃:可我还要还助学贷款呢。老外天天请我吃饭都已经不胜厌烦,我不知接下来还会发生什么事情。 两天后又被老板痛斥一顿,因我生病,无法和以前那么快速地完成工作。事情经过:老板姐妹俩重感冒好多天,我无法避开,但因为来了那个,抵抗力一下不够用,终于被传染了。结果头痛欲裂,事情想一堆麻绳一样难解。 我奋战一上午,中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮:CYNDI,你怎么搞的,老是头痛头痛,我这里事情怎么办啊!你不能请假去看一下么! 我问:那请假要不要扣钱啊?她觉得我问的是白痴问题:当然要啊! 我再问:那加班有没有加钱呢?(常被她留到八九点才回家啊)老板强压住气:这里没有什么所谓加不加班,你来应聘的时候就说过,你作为助理是没有休息天的。我说:哦,那我下午去看一下。回去睡了工作以来第一个午觉,小床虽然一动就会嘎吱,但还是睡的很香。大公司看环境,中公司看行业,小公司看老板。这也是那位好朋友教我的。在这里,老板已经不再掩饰,在她眼里,员工仅仅是赚钱的工具,而不应该有人的情感。 在去广交会前,老板好言好语地嘱咐我多多打理公司事务,我以交房租为由支取了所有应得工资,老板一边给钱一边说:以后最多支二十天的!她对我已经很优惠了。 当然能顺利支钱也因为我这段时间表现无可挑剔,长加班,不计辛劳。有必要说一下,这一个月我住在铁皮阁楼里,漏雨渗水是家常便饭,经常没电的收音机是唯一的娱乐,老实说,这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境,但是我从没为此抱怨,因为是我自己的选择。生活就是这样的残酷,让人无法喘息,所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的经历,学会了怎样坚强地面对火红的烙铁,怎样忍住嘶喊,怎样平息过后的痛楚。 我相信,今后无论遇到什么,只要看一眼这块烙印,我就会勇往直前,决不畏缩。在此,感谢给我支持的那位好朋友,还有我的爸妈,真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。我会勇敢地走下去,因为不管有再多荆棘,前途都必将是光明的。

      实践心得

      虽然这次的社会实践只有一个月,而且从事的是比较简单的工作,但是通过与各种各样的人接触,还是让我学会了很多道理。

      首先,让我真实的体会到了合作的重要性。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子,但这一次是深刻的体会到了,正所谓“众人拾柴火焰高”,“团结就是力量”。在以后的学习和工作中,一定会要牢记这一点,将自己融入到集体中,和大家一起携手走向辉煌。

      再次,这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在公司里每天面对形形色色的客户,重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的,但是坚持就是胜利。实习工作毕竟和在家是完全不同的概念,我们需要学会忍耐,需要学会承受,需要学会坚持。

      最后,在工作中要端正态度。在工作过程中我也同样学会了如何端正态度,摆正位置。不论做什么工作,都不该随意挑剔,或伴有不满不服态度,而是应该正确看待自己的工作,发现其中的乐趣,努力做到最好。总之,这次寒假社会实践活动,我受益匪浅,对我以后的发展起着重要的作用。

      在外贸公司的实习报告 篇3

      一、实习单位:

      桂林钟鸣贸易有限公司

      二、职位名称:

      业务管理员

      三、实习单位简介

      公司已有10年的经营历史,产品涉及Naes雕刻品牌系列、汉高系列、光明洗发水系列、新华电池系列、旺旺系列、孔子酒系列、王霸系列、理陶系列、奥奇天七大系列、广州新聚爽系列、美日化学洁宝佳百洗涤系列等30多个系列产品。产品位于桂林市和县镇,公司主要需要两种模式运营。

      一是直接给超市供货。

      二是给一流批发商批发产品。

      10年后,公司拥有稳定的客户群,与桂林60多家超市和店铺有业务往来,县级大型超市30多家。公司安排的岗位有总经理、办公室经理、城市经理、县经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、开票员、司库、理货员、司机。

      四、工作职责

      xxxxxxxxx

      五、岗位能力要求

      要求对公司的产品特别熟悉,每个系列,每个项目一目了然,价格也要非常熟悉。出厂价格、供货价格、批发价格、零售价格要分清楚,能有针对性地制定一些切实可行的方案,语言文字功底好,对节假日特别敏感,比如3月8日妇女节、五一等。,并且可以快速规划假日促销方案。

      六、后期工作流程

      xxxxxx

      七、岗位考核方法或报酬标准

      考核方式:上午8点准时到公司参加早会。如果你迟到超过五分钟,你就迟到了。如果你迟到五次,你将缺席半天。以此类推,如果你一个月旷工三天,你的手机会在上班时间随时开机。发现关机一次,扣工资5元。如果你需要请假,你将被视为缺席。工资标准:试用期一个月,600元一个月,试用期满一个月加850元绩效奖。

      八、企业方针和目标

      公司讲究诚信,对员工要求严格,以业绩评价一个人的能力,对业绩优秀的员工采取重用的政策,对业绩差的员工进行引导和批评。达不到效果的,视为不胜任本职工作,采取辞退制度。目前公司正处于规模扩张期,产品逐渐增多,员工人数也在增加。目前,正在加快市场渗透,投入更多资金,业务规模和市场份额迅速扩大。

      九、岗位工作中存在的问题及建议

      存在问题:获得的市场信息主要来自业务员和理货员的报告,缺乏与最终客户的直接沟通,无法准确获得市场信息,有点坐以待毙的味道。建议:不能闭门造车。你应该给更多的机会出去,这样你就可以和你的最终客户交流,并根据市场信息及时改进你的策略。另外工作表现有点杂,某一方面发展不好。

      十、知识和实践对我的工作帮助最大

      我在学校学的是市场调研和预测,知道要充分了解市场才能做出正确的判断。“没有调查,没有有话语权。“我深深体会到了这一点,同时也用学到的知识很好地开展了工作。我学到的现代应用文对我帮助很大。有想法是不够的。要用文字表达出来,我才能做好。练习交流是必要的。我可以从交流中间接学到很多信息,不需要再去寻找。

      十一、扩展能力最强

      我最想拓展的是谈判协调和策划的能力,包括策划活动和制定更好的管理方案。希望在以后的工作和实践中能在这方面提升自己。

      十二、认为应加强知识和培训

      我们的专业是市场营销与策划,现在市场需求更倾向于策划。所以我觉得应该增加关于策划的教材,增加关于大脑训练的书籍,让我们的思维有所不同,策划成功,营销成功。

      十三、其他注释

      我们基本上处于自我放松的时期,所以如果能以一些有趣的方式进行教学,会更有效地向学生传授知识,更有利于发展学生的思想。

      十四、实习总结

      通过这段时间的练习,我逐渐成为了一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校,和大多数大学生一样,我爱幻想。想象我的作品没有完美是很美好的。我想有一个像行政班一样的工作日。当我工作的时候,我会休假,大大放松一下。这是我理想的工作状态。当我步入社会,开始养活自己的`时候,我的幻想破灭了。现实和理想的差距让我觉得工作很无聊。而当别人在假期玩得开心的时候,就是我们忙的时候。看别人真不是滋味,工资也不高,心里找不到平衡感。但是后来,我觉得我刚毕业,没有工作经验。有单位肯要就好。还需要这么高的要求吗?想到还有人担心找不到工作,我的头脑瞬间就清醒了。这是现实,不是象牙塔里想象的世界。于是我开始努力,上级布置的任务都认真完成了。虽然还有很多不足,但我会研究并改正,这也是我实习的目的之一。尽快熟悉市场和价格,对桂林整个市区有个大概的了解。我曾经骑着自行车带着地图去熟悉桂林的地理环境,风雨无阻。那一次是我最难忘的一次。饿了就找了家快餐店吃,吃完就上路了,中午一直走。一句话我累了,但是值得。

      在公司期间,我学会了如何与同事相处。同事忙的时候,我多帮助他们,多和他们交流,聊聊自己的工作经历,既能增进同事之间的感情,又能一起解决一些问题。对公司的工作流程和公司的发展方向有了基本的了解,让我明白工作不是一个人的事,团结的力量很大。我也明白,做事不应该盲目,应该有方向,有目标。

      诚信是公司经营的理念。与其说是产品,不如说是公司诚信经营。该公司保持现有的客户基础,并通过诚实扩大其影响。在桂林,还是有些名气的。我认为诚实应该是每个人的品质。

      以前实习都是学校安排的。现在,这一次,是个人和公司之间的选择。我体会到了辛苦,明白了钱真的很难赚!事业,还是要一步一步努力。我相信经过两年多的教学和自己的社会实践,我会成为一个对社会有用的人。



     

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