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    房地产顶岗实习报告

    时间:2022-12-05 11:32:38 来源:工作范文网 本文已影响 工作范文网手机站

      房地产顶岗实习报告

      在人们越来越注重自身素养的今天,报告使用的次数愈发增长,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。那么你真正懂得怎么写好报告吗?下面是工作范文网小编帮大家整理的房地产顶岗实习报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

    房地产顶岗实习报告

      房地产顶岗实习报告1

      一、实习内容

      当初找房地产的实习工作,其实我也是找了蛮久的,学校确定我们可以去实习了,没有了课,我就开始在外面找实习的单位,由于我没有什么经验,之前也是没有找过工作的,所以也是碰壁了很多,一些公司虽然也是招实习生,但是和我的专业不符,我也是不想做其他的工作,只是想做一份财务的工作,所以就没有去,即使是面试过了,但是工作了一两天还是觉得不合适,特别是销售的工作,我是接受不了的,所以找财务的实习岗位我花费了一些时间,不过最后还是在房地产公司找到了财务的公司,来到公司,财务的主管和同事都是愿意带我,告诉我如何的做事情,教我使用软件,数据汇总的报表等等一些财务的工作,毕竟我在学校学习的更多的是理论的知识,而且一些实训教的和真的工作中还是有一些区别的,在实习中,我学了很多,也是渐渐的掌握了该如何的去做财务的工作,经过我的努力,实习结束,我也是得到了主管的肯定,决定让我继续干下去。成为房地产公司的正式员工。

      二、实习感悟

      在实习财务工作中,我也是感触很深,明白要做好财务工作,在公司立足,不被淘汰,真的需要我付出很多,在这些付出中,我也是有很大的收获,就是我留了下来,可以继续的工作,而不用实习结束,还需要继续的去找过一份工作,那样的话,其实也是证明公司没有看上我,所以才让我走的,但而今能留下来,我也是知道除了主管看好我,也是我自己争气,在实习期间,认真的学习,不断的问题,抱着一定要把工作做好的精神,认真的去把主管交代的任务完成,不管加班加点或者是问同事,只要是为了工作,我都是愿意去干,在这努力之中,我也是获得了很多的工作经验,自己的进步真的很大,让我也是知道了,如果自己努力,在实习中认真,那么得到的收获也是有的,而不是只把这个工作当成实习,那样的话,可能实习结束,就结束了,没有后续,在工作中就必须要抱着完成工作的目标去做的,而不是想着反正就几个月实习,过完再说,只有认真的对待事情,那么公司也是可以看到你的努力,会给机会的。

      通过实习,我知道其实自己还有不足的地方,虽然公司把我留下来了,但是我要继续的去成长,去学习,去把工作给认真做好。

      房地产顶岗实习报告2

      实习为的是能够锻练自己经过实习锻炼我们能够得到很好的磨砺与成长,这也是我门毕业生必须面的的,这次我实习选择的是房地产行业,因为放低长行业前景好,并且与我的专业相符合很适合我实习工作。

      一、实习单位简介

      绿城房地产集团有限公司,国内知名的房地产企业之一,专注开发系列城市优质房产品,具有国家一级开发资质,总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年,20xx年转制为外商独资企业,是香港上市公司——绿城中国控股有限公司的全资子公司。历经20年的发展,绿城已辖有100多家成员企业,拥有员工3000余人。绿城专注于高品质物业的开发,住宅产品类型不断丰富和完善,已形成以杭州桂花城、合肥桂花园为代表的多层公寓系列;以杭州绿园、杭州春江花月、杭州西溪诚园、上海黄浦湾为代表的高层公寓系列;以杭州、青山湖玫瑰园、上海玫瑰园为代表的别墅系列;以北京御园、杭州留庄为代表的平层官邸系列;以杭州翡翠城、济南全运村、青岛理想之城为代表的大型社区系列;以温州鹿城广场、杭州蓝色钱江为代表的城市综合体系列,同时涉及高酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。

      绿城目前已连续10年名列中国房地产公司品牌价值10,连续9年名列中国房地产百强企业综合实力10。20xx年,绿城总品牌价值达58.36亿元,在混合所有制房地产企业中排名第二。截至20xx年12月31日止十二个月,绿城集团累计总销售面积约391万平方米,合同销售金额约794亿元。

      兰园项目是绿城的一个高端项目之一,全国只有四个兰园,分别为杭州、上海、宁波和新昌兰园。兰园要求拥有的地段、最完善的配置,便利的交通和优秀的物业服务。

      二、实习主要过程

      此次实习的目的在于通过在新昌绿城兰园的实习,熟悉房地产销售的日常业务,以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段:

      第一,了解企业文化,熟悉集团公司的经营单位,了解经营单位的经营对象。

      第二,学习讲解业务的基本方式,主要包括沙盘讲解,区位介绍,周边介绍等。

      第三,学习外拓业务的基本流程,以及销售促销方式,与人沟通的手段和经验。

      第四,总结实习经过,并完成实习手册、实习报告。

      三、实习主要内容

      刚到公司的第一周,主要是了解绿城的企业文化,从创立以来的历史和辉煌成就,了解公司的发展过程。了解公司,融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜欢公司的文化。除了解公司的历史外,跟随经理前往兰园的销售展点。

      第二周开始在兰园售楼部学习项目的相关信息,通过区位沙盘和项目沙盘两种方式了解兰园的周边配套和信息,并实地跑去学校配套、医疗配套、交通配套周边商业配套等参观,具体了解项目的优势。

      接下来学习兰园项目的具体信息,主要包括以下方面:首先是在销售部做外拓的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺和高层住宅的地理位置和价格等,如果客户有意就邀约至售楼部。第二,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策,帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。

      第五周开始跟着指导老师和其他同事去其他楼盘进行市场调研,通过和他们的销售之间的沟通套出其他楼盘的价格,优惠等信息。此外,老师培训竞品的资料,主要是其他楼盘的区位,与兰园比较的优势和劣势。

      接下去的一段时间基本都是做以上的一些事情。有去乡镇小学和繁忙地区送礼物和资料,还去新昌广播电视总台慰问并寻找意向客户。另外就是拜访合作中介,希望他们介绍客户,超市展点宣传等基本工作。因为要开盘的缘故,时不时的要在办公室打电话邀约老客户和意向客户,向他们传递开盘信息。并监督雇佣的人发传单。主要竞争对手七星大观开盘,跟着老置业顾问在他开盘那一天去现场观察,了解成交价格和数量,做出总结。

      四、实习的主要收获和体会

      将近两个月的实习后,不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人员的,随着时代的不断进步,经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习,学习,再学习!21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代,营销教育培养的是高素质的“通才”,教师不仅仅是传授专业知识,更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围,本着能构建完善的知识结构和能力结构,拓宽知识背景和能力基础的原则,让学生学会“做人、做事、做学问”。

      我在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急,刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解,手上也没有很诚心的客户,约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的,但是不要因此而灰心,做事要一步一个脚印,踏踏实实的,不要想一口吃一个胖子,所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的,在学校什么事都有老师教导的,但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的,只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。

      房地产顶岗实习报告3

      很开心终于是结束了这一场的房地产销售的实习,在这段日子里我感受到了自己从未有过的充实感与成长,也让我对接下来的毕业之后的生活有了更多的期待与向往。对于这次的实习也是让我对生活有了更多的认知,明白句子接下来需要作出的更多的努力。

      最初开始实习的时候,对于销售的各项技能都是完全不明白,所以在师傅的带领下,我跟随着师傅不断地去学习,在更多的方面去提升,去努力,同时也让我对生活有了更多的期待与想象。师傅也是对我非常的照顾,更是在自己的空闲时间都将自己的销售经验与我传授,虽然有时候我听得是云里雾里的,但还是让我感到非常的开心与幸福。这段时间我也是慢慢的开始熟悉房地产的市场,开始懂得销售的技巧与说话的技巧,这些都让我越发的明白自己是应该要更多地去付出一切,努力地为自己的人生去奋斗终身。

      从我这段时间的工作业绩来看,也算是还不错的,但大部分都是依靠着师傅对我帮助与知指导,才让我较为成功地完成了销售的业绩。现在的我更是非常深刻的感受到了销售方面确实是有非常多的门道,也只有在其中去慢慢地摸索才能够真正的得到成长。身为销售最为重要的就是与各种人打交道,所以在销售的语气上是需要更多的努力才能够在其中有更棒的收获,更是能够让客人在自己的销售中得到最好的服务感受。

      现在已经结束自己的实习生活后,渐渐来回想,才明白在销售的工作上需要去努力的东西是真的非常多,同时在个人的销售能力上更是需要不断地在自己的销售过程中去感受,去反思,才能够真正的掌握到其中的精髓。所以与人的相互打交道是非常重要的一项技能,同时我更是需要不断努力地让自己在其中去成长,去改变自己,争取可以让自己在这样的工作中得到最棒的成长。

      众所周知,销售的工作是非常地锻炼人,同时我也是渐渐的在这样的工作环境下得到了较好的成长,通过这样的一份工作,我也算是真正的进入到了这个社会,慢慢的感受到了社会对每一个人的磨炼。所以在往后的时光中我更是会努力的提升自己,争取将这次实习所找出的不好的地方都打磨好,更是以自己最棒的状态来面对每天的顾客与工作。我相信往后的时光我都是会不断地提升自己,努力地让自己在工作中做好该做的事情,所以我定是会提升自己,更是在未来的工作中都可以完成好工作。



     

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