20xx大学生寒假实践报告(通用)

2020 大学生寒假实践报告

今年寒假 , 是我大学生涯的第一个寒假 , 放假了不能闲着啊 , 于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联 ,

主要是想通过社会实践 , 体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才能力。

　更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人。虽然在卖对联时与他们只有短暂

的接触 , 但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来说 , 见识不同的人人也许对于自己将来出去社会工作也有一定的帮助。起码在待人接物方面也会有所提高。

首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。

　舅舅原来是开书店的 , 几年前镇上所有的中小学课本都是由舅舅作为中间代理商所供给的。但后来镇里的教育办收回了舅舅的供书权 , 为了谋生 , 舅舅就开起了百货商店。但人们还是习惯把它叫做书

店 , 尽管店里的书已经寥寥无几了。既然是什么都卖的百货商店, 到过年时 , 舅舅也

会批发一批对联、门神、利是封等摆着卖。在接近过年的前10 天左右 , 我们就要开

始工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很大的帐篷 , 然后把已编好号的对联挂在上面让人挑选 , 而下面就整整洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当所有

的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。而我也迫切期待有更多的人来买我们的对

联。当然 , 现在镇里卖对联的人一年比一年多 , 放眼看去 , 整条街都是红色的对联高高挂。但可能由于我舅舅已经卖了多年的对联 , 因此许多老顾客还是会到书店里买对联。

虽然我是大学生 , 但我想假如没有亲身去卖对联 , 我也未必懂得如何简单区别上下联。况且 , 现在的人似乎不像过去那样每个门口都贴上对联 , 而是选择一对最好的贴在大门口就了事。

　因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。

　在那里工作几天 , 我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着 , 年长者还喜欢讨论对联的工整性。

　当他们挑

选好后 , 就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂 , 通常一天吆喝下来 , 嗓子都会变得嘶哑的。不过 , 当我看到顾客都满足地拿着一卷卷的对联离开店铺时 , 我的内心还是欢喜的。

工作的第一天 , 早上八点上班 , 一直工作到下午五点。期间除了上厕所之外基本

上是没法离开工作岗位的。就连吃饭也要端着饭碗边吃边卖 , 听起来很不可思议吧 ?

虽然是亲戚家的活 , 但是工作态度是很重要的。

　假如我不严格按照工作时间以及规则 ,

那么我就是一个不合格的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际

了。

曾记得在某本书上看到这样一句话 : 一个人 , 假如能把手头上的平凡小事都有效完成了 , 那么他就是一个成功的人。

　是的 , 并非只有办大事的人才能体现自己的价值 , 才能说自己是成功的。实际上 , 只有认真工作的人都可以享受成功所带来的满足感。而我也是尝试在这件看似简单的工作中寻找着自我。

我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来挑选对联。可能是因为第一次来这里购买对联 , 又或者是因为是外省人的身份 , 他们一直都在那里默默地站着。当时人很

多 , 很嘈杂。男人用生硬的普通话有点不好意思地叫我拿对联给他。

　但由于当时太嘈杂 , 我没听清楚他想要那副对联。他重复了几次 , 脸都因为激动而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售员 , 她捅捅我的手臂小声说 :“你就不要理他们了 , 反正他们顶多只买一副对联而已 , 你还不如接待那些 ‘大一点’的客户更划算啦。

　你舅舅也说了 ,

一次销售对联满 50 元以上的就可以提成 , 你还不积极点 ?”听了她的话 , 我愣了一下 , 什么叫做“大一点”的客户 ?难道就因为他们是外来工 , 就因为他们只买一副对联 , 就应该区别对待吗 ?我想到自己来这里实习的目的 , 我是为了提高自己对待工作的热忱与提供最好的服务给顾客 , 而并非单纯只是为了钱。我拨开拥挤的人群 , 走到那