车间主任20xx年终工作总结

车间主任 2019 年终工作总结

新年的钟声即将敲响， 为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工

作任务，适应公司持续发展的需要，现将 20xx 工作中存在的问题和

不足深刻分析找出原因， 按照销售公司领导的要求锁定大客户， 拟出

彻底抵制、解决同行业的措施。对 20xx 全年任务的完成有一个切实

有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：

一、 20xx 全年发货、回款情况总结如下

20xx 本片共计发出 xxx 瓶 57668.162 万只，累计发货额约1 元，完成年任务的 53.49% 。相比去年发货量（135071.81万只）合 5398.58 万元减少（ 7403.648 万只）合 3017.97 万元。本片全年回款 1392.93 万元，完成年任务的 31.3% 。相比去年回款额 5702.39 万元减少了 4309.456 万元。发货回款相差 987.68 万元，最近几个月 xxx 回款少但我们又刚争取恢复发货， 12 月份客户又逼迫我们增加发货量 441 万元。截止现在本片应收账款是 991.755 万元，另有 176.79 万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是

总厂政策问题： xxx 总厂与 xxx 签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年 7 月份濮阳的供货量直接增长 1.5

倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了 xxx。xxx 比去年大规格瓶同

期增加发货量 9541.76 万只，我们总发货量降低了 80000 万只； 2、

今年整体医药市场招标状况不好， xxx 总厂生产量降低、 采购量降低。

截止现在 xxx 总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产 115 天。减少进货量 8.21 亿只。

　3、五月份 xxx 总厂采购部提出 500 万元易货从中提取 2 个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，

整个下半年只是在消化 4、5 月份到的车皮，直到现在还不同意我们

进大规格模制瓶。

三： 20xx 年完成的主要工作及新开户情况

1、新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK 连运费 1050 元/万只

第一次用 20 万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药

厂使用 100A 棕色瓶产生业务一笔 0.9 万元。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂

账面 9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨

95229 元。

四、市场形势分析与客户情况介绍

1、主要原料药、中间体品种价格变动： 12 月份 7-ACA 参考价格：

440-450 元/kg 相比去年同期降低 300 多元、 6-APA 参考价格：

163-165 元/kg、青霉素工业盐参考价格： 54 元/BOU 相比去年同期

降低 20 元、阿莫 xxx 参考价格： 164 元/kg、头孢曲松钠参考价格：

元 /kg、头孢噻肟钠参考价格： 680 元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。

2、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品

质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门， 所以客户很烦感我们的

质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，

今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重， 孙家站保

存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。

xxx 总厂年底又要求我们破损件补偿 5 毫升 500 件，业务员还在敷衍

抵制，能拖就拖。

3、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家 300 元/万只，

德州为了消化库存， 门到门运输服务加上不断降价， 这样就会直接影响了我们的发货量， 现在维持客户只有 xxx 兽药厂、生物二厂两家客户。

五、 20xx 年的工作计划与安排

客观全面地分析同行业的发展趋势， 合理确定明年的工作目标。

　大

浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不

上企业的发展速度， 不但无法分享市场增长的盛宴， 还将面临被挤出

市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目

标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完

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