销售主题演讲

精选公文范文

精选公文范文

PAGE

PAGE #

精选公文范文

精选公文范文

PAGE

PAGE #

销售主题演讲

篇一：销售心得演讲稿

销售技巧心得体会

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大 家（中午）好，我叫刘永军，是新密办 事处的一名司机，同时也是一名见习业 务，很荣幸能够站在这里和大家分享一 下我的经验和感想，在这里，我要特别 感谢卢总以及新密办事处全体同事对我 的帮助，是他们在我工作失误时给予提 醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励， 这些经历也让我不断地成熟?谢谢大家。

　我来咱们公司有半年时间了，通过这半 年和业务员的学习，总结出四点心得， 分享给大家一：仔细观察体验销售技巧 只有不断学习销售技巧的人，销售业 绩才会有提升。其实销售是一门非常深 的学问，需要具备很多方面的知识。简 单的举例说：作为一名业务人员一般都感 觉每个人都有自己的一种销售风格，可能

精选公文范文

你适合谈爽快的客户，

但是其他客户你就不怎么会谈。但 我感觉一个真正优秀的销售人员，是没 有自己销售的风格的，而是根据客户的 风格改变自己的风格。打个比方假如我 们可以把客户大概分为三种类型，冲动 型，分析型，倾听型。首先我们要观察 这个客户属于那种类型，假如这个客户 属于冲动型这种客户一般都容易一时脑 热而去买一件商品，遇见这种顾客一定 要非常激情富有感染力的去交谈，用最 快的速度去成单，一般超过10分种这种 客户还没成单，说明成单的希望已经变 小。假如遇见分析型的客户我们就要静 下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着 急，你要了解他需要产品的优点，帮他 分析帮他省钱最后把你的商品推销出 去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈 的，因为你跟他说的一切话他都不会作 任何回答，这样的话你根本就不了解他 的需求，这种顾客

先不要去说卖货，先要他和你说话， 精选公文范文

精选公文范文

精选公文范文

精选公文范文

精选公文范文

你要问他一些非常简单的问题去让他主 动开口交流。比如问生意怎么样最近， 孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的 话题的时候可以多说些。一旦客户给你 放开交流了，说明货已经卖出一半了。

　心得二：主动才是积极相信只有主动 出击的人，才会有成功的机会。在我开 始刚做为一位准业务的时候，我每次见 完客户之后，一旦被客户推拒我或同事 问我为什么没有成交的话，我有个恶习 就是会对大家解释说： 我不会…，因 为 我的计划没完成，因为…”

我总是在找借口，在抱怨。但我从未意 识到给自已找借口的同时，我已经变得 相当的消极了。一但陷入这种自已挖好 的心理陷井中，有时候自然而然的怨天 忧人，相应而来的就是许多你认为很倒 霉的事在你身上发生，其时祸根就是你 自已。说起我的转变也很有意思，那段 时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌 词给了我很大的启发， 要让人生更加漂 亮，要努力才能有运”。从此 要努力才 精选公文范文

精选公文范文

精选公文范文

PAGE

PAGE #

精选公文范文

精选公文范文

PAGE

PAGE #

能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我 低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲， 我坚信一点，只要有付岀，就一定会有 回报的。我开始以很积极的心态来对待 客户，肯学着动脑去想方法跟进客人， 事实证明一种结果，我比以前成功了许 多。

三，努力学习，勤奋工作。我们要 不断的学习，通过知识来充实自己，武 装自己;提高自身的内在涵养和素质，更 好的为工作服务。我们这里所谓的知识 就是要对竞品要做到心里有数。包括促 销，运作模式。这样才能做到知己知彼， 百战不怠。正确的看待自己的能力，

了解自己性格的优缺点，从而不断 地完善自己的工作?四，勤于沟通，沟 通是一个优秀团队的基础，而成员的自 我学习、自我提升则是一个团队发展的 关键。相信大家都听过木桶原则，谁都 不希望成为团队中的那块短板，就我个 人而言，无论是为了咱们团队的发展还 是自我提升，都必须不断提咼自身的知 精选公文范文

识水平和能力水平。我要利用可以利用 的时间，学习市场营销等方面的理论知 识来提高业务水平，同时在实践中总结 并提高市场营销的理论水平。只有这样 不断努力，加强沟通，才能使我们的团 队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很 多，感悟了很多。看到公司良好的发展 势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此 我会更加努力的为公司工作，实现自己 的奋斗目标，体现自己的价值，和公司 共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱 满的热情做好我的本职工作，为公司创 造价值，同公司一起展望美好的未来！ 我的演讲到此结束，谢谢大家！ 演讲人：刘永军新 密办事处

2014年7月7日

篇二：销售演讲稿

今天，很开心作为一名销售人员站 在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工 作和生活的日子。我会认真从伙伴们的 经验里汲取养分，会努力在大家的教训 精选公文范文

里获得勉励。同时也希望自己拿出来的 经历之谈可以为大家所用。

销售的世界，神秘而又透明，说它 神秘，是因为很多人不知道怎么能做好 销售，并为此四处找寻方式、求教经验， 希望能揭开它神秘的外衣；说它透明， 因为客户都是公开的，所得到的利益都 是透明的，你无法改变你的即成业绩数 额。很多朋友都执着的认为做好销售只 要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个 成功的销售，他掌握着不为别人所知晓 的销售技巧，也就是销售门道，这就解 释了同样都是在做，差别却是很大的原 因。而这个门道，前人称之为 诡道”，《孙 子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪 比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。

当然说起来一切都可以变得很容 易，而实际投入到销售的实战中，直面 的情形中难题会比想象来的多来的坚 硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。

　勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们 在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我 精选公文范文

拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接 受并最终战胜了挑战。

或许最初踏上营销道路的你也一样 恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。

　总是想把自己武装成一个老手，不愿意 承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去 面对于客户。而现在总结我们会清晰的 发现：客户才是销售员最大的老师，受 伤才是成长最好的催化剂。看别人的经 验技巧，觉得很不错，可是往往很难转 化成自己的经验。原因很简单，因为自 己没有真切的经历过，自然不深刻。而 只有亲历过，为难过，害怕过，面对过， 才会深深记得并成为脑海里自己书写的 教科书，从此，为我们所用。

现在的我们或许都清楚的知道正确 的行销方法是 实践~理论~实践”可我 们却一度以为销售是 理论~实践~理

论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一 件事情我怎么怎么做，做了又会有多少 不可知的后果，为了防止这些后果出现， 我还是多考虑吧。这样的结果是思想超 精选公文范文

前行动滞后，以至于最终的结果是失败。

　凡事想到了，就去行动，结果说不定就 会超出自己想象的123之外呢，就算是 做了之后受伤了也没关系，成长的过程 总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会 长高呢~

鲁迅先生说，世上本没有路，走的 人多了，也便成了路。

而我想用自己的体会改一改：世上 本没有路，走的次数多了，自然成了路。

销售就是这样，需要我们踏踏实实 认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝 惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。

　只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能 变得顽强并最终成长起来。

篇三：产品销售心得演讲稿

产品销售演讲稿--使企业产品更畅 销

作为一名新入所的研究生，我对所 里的实际生产并不是很了解，所以，我 主要针对企业产品的销售方面谈一谈。

一个富于创造的企业，必定有它的 精选公文范文

精选公文范文

精选公文范文

PAGE

PAGE #

精选公文范文

精选公文范文

理想，正是这个理想向未来显示出这个 企业在社会的意义。员工们将从这个理 想中看到自己作为集体一员的意义。这 个理想就是企业的愿景，也是企业奋斗 的目标。

企业的生命力和人一样。

　共同愿 景”是企业中所共同特有我们想要创造 什么”的图像。当这种共同愿景成为

（3）技术性的优势其实技术因素 对代理商的影响很明显，往往起决定性 作用，专利技术、高科技技术优势是产 品差异化和竞争力的根基。（4）精确化 的功能相同条件下，功能明确、价值突 出的产品，能很快得到市 场认可，而一 些企图面面俱到、包治百病的招商产品 每样都不突出，很难吸引广大代理商。

（5）利益的保障 没有充分的利益空间， 再好的产品，也得不到市场的认可。所 以，销售产品最重要物质属性就是高利 润，很多企业产品口碑好，但出货价却 非常高，留给代理商的利润却非常低， 精选公文范文

最终只能自娱自乐。这也是现在流行超 低价包销模式的主要原因。（6）易传播 的名字 给经售产品起个好名字，是销售 产品下金蛋的第一步。好名字有几个要 素：简单、易记、易传播，而且让人产 生共鸣，符合大众的信息接受和购买习 惯。（7）别致的设计一个新颖别致的包 装设计，在销售过程中的意义和作用， 不可估量。直接在包装上打上产品主诉， 配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲 击力，优秀的包装设计是产品成功的重 要因素。可见，对销售产品的包装，应 以市场销售为中心，突破行业界限和传 统眼光，大胆借用多个行业经验，充分 体现包装诉求化，诉求包装化”设计理

念，让消费者看见包装后，直接感知产 式 很多时候，模式决定出路。为销售产 品设计一套新颖而实效的销售模式，是 吸引经销商注意力的有力武器之一。所 以，在广告战时期，在销售模式上有所 突破和创新的企业获得了成功。比如直

品的功能和消费利益点（8

品的功能和消费利益点

（8）创新的模

精选公文范文

接模式，无疑是好的销售模式之一。（9） 典型的传播 传播不到位，一切都白

费。”再好的产品，再好的模式，如果不 能高效传播，也要失去生命力。

其次，对企业产品进行全方位销售。

精选公文范文