最新银行实习报告2020最新例文

最新银行实习报告2020最新精选范文

通过银行实习，我了解到“点钞”是银行柜员的基本技能之一.坐姿、手势及钞 票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，下面给大家分享一 下关于银行实习报告，希望对大家有帮助

银行实习报告1

实习时间:20—年x月x日-20_年x月x日实习单位简介：中国农业银行, 成立于1951年,是国际化公众持股的大型上市银行

，总部设在北京，是四大国有商业银行之一.在近白年辉煌的发展历史中，中国农 业银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验,深得广大客户 信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系?中国农业银行将秉承“以客户为中 心，以市场为导向，强化公司治理,追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨， 依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，在全球范 围内为个人和公司客户提供全方位、高品质的金融服务.中国农业银行六安腾达 支行作为农行分行的重要组成部分以其优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各 类企事业单位和城市个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务.在地方经 济建设中发挥着极其重要的作用.

实习过程:此次实习的忖的在于通过在中国农业银行的实习，掌握银行业务的 基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基 础.

实习岗位:客户经理助理

实习过程主要包括以下2个主要阶段：

一、培训阶段

通过培训了解单位基本惜况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点 安全保卫等.

学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧 及零售业务技能操作的训练.学习银行卡及基本知识.

⑶学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面:银行的储蓄业务如定活期 一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等.银行的对公业务,如受理现金支 票，转账支票，签发银行汇票等.银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、 销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等.

（3）学习农行柜台营销技巧与服务礼仪.并进行农行产品市场营销业务的综合 操作测试.

二、实习阶段

（1） 跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

（2） 跟客户经理学习农行金融产品的市场营销技巧

实习内容：

（一） 跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的前儿天里,我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种 文件?一方面要学习相关的实务操作，，既要强化已有的知识，还要学习新的知识， 另一方面,还要学习人民银行下达的相关文件，结合金融杂志刊物，了解银行改革 的方向、动态.银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件.所以银行从上 到下，都要树立一种竞争意识，服务意识?同时通过实习还让我们了解银行的业务, 农行的业务结构较为多元化，有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务等 多种业务，我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、电子银行 业务、转账业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系.

（二） 跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

在实习的大部分时间里，我除了跟客户经理学习金融产品的营销技巧之外就 是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询.在 大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成 天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎. 经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、 亲和.营业中的礼仪主要有四大内容：（1）解答客户问题.（2）营业中分流客户.（3） 维护大堂秩序.（4）适当理财产品的营销.其中解答客户问题就要求大堂经理必须 了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富 的知识面.因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就 是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作.

实习收获与体会:通过这次毕业前的实习，除了让我对中国农业银行的基本业 务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺 大的?作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我 踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责 任心和扎实认真的工作态度.在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感,要对自 己的岗位负责，要对自己办理的业务负责.

其次，我觉得尽快完成自己的角色转变是非常重要的.对于我们这些即将踏上 岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题.走上社 会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生 看待，必定会被残酷的社会淘汰?既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求 自己，严格遵守公司的各项规章制度.

笫三,我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的 职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.比如，挂失业务办理时需要本人亲自 持本人身份证件办理?而在实际业务发生时往往很多人因为身份证丢失而持本人 户口簿或他人持身份证为丢失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许 的?而当对方有所疑问时，也必须要耐心的解释为什么必须得这么做?现在银行已 经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要对于客户的一些问题和咨 询必须要耐心的解答.这使我认识到在真正的丄作当中要求的是我们严谨和细致 的工作态度并虚心向他人请教.

最后，还要有明确的职业规划.所以今后在学习之余还要抓紧时间努力学习银行 相关知识以充实自己，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展.

银行实习报告2

实习是大学生进入社会前结合理论与实际的锻炼机会，也是大学生进入职场 前调节自我的过渡期，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名即将毕 业的大学生,本人于2012年12月19日到2月7日在中信银行股份有限公司西安 分行进行了实习.

实习期间，在单位领导和指导老师的帮助下，我熟悉了中信银行的主要经济业 务活动，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高.

现将署期实习的具体情况及体会作一个系统的总结.

一、本次见习的目的

1、 通过在西安市中信银行的见习，并进一步巩固我在本专业的基本理论，依靠 理论联系实际，以增强自我解决实际问题的能力.

2、 通过在中信银行的见习，达到了社会实践LI的,通过自己在中信银行进行的 调查了解，基本上熟悉了中信银行的主要经济业务活动，基本上能熟练的办理该 银行的一项业务.

3、 熟悉中信银行的发展情况、经营模式和整体经济形势.

4、 通过在中信银行的见习，我知道了自己在专业知识上以及在实践能力上缺 乏.

同时也学习到银行里各位老师对工作所表现出的专业和认真，学会如何适应 新的工作环境、如何应对职场中各种的问题，端正自我的学习与工作的态度，初步 培养良好的职业道德观，为毕业后更好地踏入社会打下坚实的基础.

二、中信银行简介

1、 见习单位概况

中信银行成立于1987年，原名中信实业银行，是中国改革开放中最早成立的 新兴商业银行之一，是中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创 中国现代金融多个第一而蜚声海内外.

中信银行的业务辐射全球70多个国家和地区，全国540余家分支机构战略性 地分布在经济发展迅速的中国东部、沿海地区以及内陆的经济中心城市.

16000多名员工为客户提供、高效、综合的金融解决方案，以及优质、便捷的 网上银行、电话银行以及信用卡客户服务中心等电子银行服务.

凭借业务的快速发展，优秀的管理能力、出色的财务表现和审慎的风险控制， 中信银行近年来的成就广获业界认同，并深受国内外_构的肯定.

在英国《金中信银行实习报告范文5000字

融时报》公布的“2008年全球市值500强企业排行榜中，中信银行首次入榜 即排名第260位.

在英国《银行家》杂志公布的2008年度“世界1000家银行”排行榜中，中信 银行一级资本排名位居第77位.

2、 中信银行经营业务

人民币存款、贷款、结算、贴现业务;汇兑、旅行支票、信用卡业务;代理收 付和财产保管业务;经济担保和信用见证业务;经济咨询业务；外汇存款、汇款、 放款、担保业务;在境内外发行或代理发行外币有价证券;贸易、非贸易结算;外 币票据的承兑和贴现、买卖或代理买卖及外币有价证券;外币兑换；出口信贷.

三、实习经历及工作内容

一、第一阶段的实习

在实习的前儿天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，其中 会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习 人民银行下达的相关文件.

结合金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向,动态.

在学习中,我深切的感到，学习就是为了提高，提高素质，加强对工作的负责态 度，每一个员工都有权利和义务去学习！在学习了各种相关知识的同时，我还积极 向业务员学习.

因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行操作,但是就是从旁 边的学习中,我学到了工作之外的东西.

当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务 员的挑战和考验.

业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服 务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者.

起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变,报纸是了解客 户，了解银行的手段.

茶是服务于客户的.

“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行 业务的广泛开展.

身在银行，身处不同的岗位，都是为客户服务，每一位中信的员工都是我学习 的对象.

在跟客户经理的学习中，我认识到客户资源的优劣决定了一家银行业务结构 盈利状况和竞争力水平.

实施客户知识管理可以提高客户资源的开发和利用.

在实习中，我归纳总结了客户知识管理的结构，并用理论知识和时间不断丰

畐?

改善银行与客户之间的关系，拓展业务空间，发展利润源泉.

在对客户服务的同时，我明白并领悟着，中信在资产总额大但资本欠缺的情况 下，是如何利用资本的稀缺性的.

利用最少的经济成本获得的收益，是每个客户

追求的，资本追求利润，决定了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节 约经济成本.

在对会计业务的学习中，让我了解最多的是对公业务.

对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核 与出纳.

这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种.

对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴 相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，（LI前中国银行使用的都是手工 核对）；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改, 支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否 相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整.

对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复 核员确认为无误后，就传递给出纳，山出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳 处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）.

转帐支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是山会计记帐员审核记帐，会 计复核员复核.

这里需要说明的是一个入帐时间的问题.

现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如收付双方都是本行开户单位的）都 是要直接入帐的.

而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分 行所使用的会计科目.

二、第二阶段的实习

后一阶段的实习主要以大堂引导和户外宣传活动为中心，期间进行了儿次相 关业务的培训.

正是这些知识的培训，使我逐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了中信银 行.

通过在中信的学习，我越来越深刻地了解了中信相对于其他银行的不同之处, 了解中信发为客户着想的各种业务，我想这正是可以使中信在银行业间不断壮大 不断深入人心的关键所在.

中信的细腻，周到，以及独到的业务，不仅使客户选择了中信，同时也使我们非 常自豪可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习.

有了这些对中信银行的了解，我们便可以代表中信去做宣传工作.

我们把中信介绍给大家,使尽量多的人可以享受的中信优质的服务，同时也拓 展客户群,为中信创收.

在学习了相关的政策和业务知识后,.

我们跟随中信前台工作人员，一起边宣传边现场发卡.

我们分成左右两组，各组都在做积极的宣传.

活动结束后我们群的宣工作和发卡量明显高于另外一组.

我们凭借我们的热惜和口才还有不怕碰钉子的态度，更是凭借我们东方卡本 身的魅力，赢得这一场各个银行间银行卡的战争?

在大堂引导的经历中，山于实习的支行人员不足，省分行暂时也未能派遣员工 来网点，所以这里工作的同仁们大多身兼数职，尤其是我们的大堂经理，常常是跑 进跑出，忙里忙外.

而我的实习工作所接收到的分配任务也是力所能及的一些杂碎的小事.

所以做事的空隙之间我也很乐意随处走动，力求跟着多学习一些不能接触的 业务.

而户外宣传工作主要进行两种，一种是在银行大厅给客户讲解以及协助客户 办理业务，另一种户外路演宣传.

在这个方面我有儿点建议:首先是大厅工作，其实我觉得这个工作的必要性不 大.

因为一般的客户都可以独立完成办理业务；即使偶尔有疑问，也都是很小或者 很简单和单一的咨询，而这些问题往往柜员都可以很轻松地顺口讲解，不会费很 大事情也不繁琐.

所以我觉得在这个方面浪费人力不是很必要.

我的感觉是:倘若主动去问询客户是否需要帮助，有时会把客户吓一跳，有时 只是得到一个摇头的微笑;而默默等待别人的咨询，却儿乎没有.

所以我觉得岗位没有什么价值.

然后是户外路演.

我觉得户外宣传不是哪里都可以的，而是一定要首先了解清楚你要去宣传的 地方是什么地理环境，人文环境,棋至天气状况，宣传地点应该选择营业网点便利 可达的地方.

四、实习总结：

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行.”在短暂的实习过程中，我深深的感觉 到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里, 对一些工作感到无从下手,茫然不知所措，这让我感到非常的难过.

在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少， 这时才真正领悟到“学无止境”的含义.

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而乂充实的实习，我认为对我走向 社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重 要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助.

向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处 世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培 养.

实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也 许是障碍也许是通向另一个世界的门票.

当我实习结束的时候，再回首那绿色的麦穗的时候，看到那热情洋溢的一张张 笑脸的时候,我知道银行里还有好多好多要学的！

银行实习报告3

据学校专业实习要求，本人于_年7月22日到8月22日在中国邮政储蓄银行 宇夏分行进行了为期四周的专业实习.实习期间，在单位人员的精心指导下，我熟 悉了金融机构的主要经济业务活动，较好地学习并掌握了银行业的相关知识，在 处理行政事务方面也获得了很多知识和经验,理论水平和实际工作能力均得到了 锻炼和提高.现将专业实习的具体情况及体会做一系统的总结.

—、实习单位简介

中国邮政储蓄银行于_年3月20日正式挂牌成立，是在改革邮政储蓄管理体 制的基础上组建的商业银行.中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集 团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范 围和业务许可文件批准、核准的业务.—年2月27日，中国邮政储蓄银行发布公 告称,经国务院同意，中国邮政储蓄银行有限责任公司于_年1月21日依法整体 变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司.

经过27年的发展中国邮政储蓄银行已形成了以本外币储蓄存款为主体的负 债业务；以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代 收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服 务及保管箱服务等多种形式的中间业务；以及以债券投资、大额协议存款、银团 贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务?—年至—年中国邮政储蓄银行对公存款 和对公结算业务在全国36家分行全面铺开，信用卡成功发行.

中国邮政储蓄银行宇夏分行于—年12月28日挂牌成立,是中国邮政储蓄银行 的一级分行.邮政储蓄银行宇夏分行在全区共设185个营业网点，下辖5个地市分 行、22个县（区）支行.

二、实习目的（重要性）

银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济发展到一 定阶段的产物?银行是经营货币的企业,它的存在方便了社会资金的筹措与融通, 它是金融机构里面非常重要的一员.银行在社会经济生活中的作用十分重大.银 行为我国经济建设筹集和分配资金，对国民经济各部门和企业的经营活动提供金 融服务，是社会经济活动顺利进行的纽带.

而我们所学的知识与经济有着密切的关系，银行属于服务行业，当然也需要行 政管理等对银行工作作安排和协调.鉴于此，为了让所学知识能更好的联系实际, 我来到了邮储银行开始为期一个月的实习.在这次实习中，有两个岗位的机会让 我学到很多知识:一个是营业网点的大堂经理，第二个是银行总部的综合管理工 作.

我总结了以下儿点实习的LI的:

1、 希望在中国邮政储蓄银行的实习能达到学校的实习要求，并在单位指导老 师的指导、帮助下，熟悉中国邮政储蓄银行的主要经济业务活动，较为系统地学习 银行企业信贷业务和日常业务.

2、 学会如何更好的适应新的环境，为更好的正式走入社会工作打下基础.

3、 通过实习检验自身是否适合银行部门的工作，为将来择业理清思路,选择适 合自己的工作类别.

4、 巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识.

3、提高运用所学知识，解决实际问题的能力.

6、 敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合.

7、 养成严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风.

三、 实习时间

_年7月22日至_年8月22日

四、 实习地点

中国邮政储蓄银行宇夏分行

五、 实习内容（步骤）

在实习的一个月中，我从最简单的理论知识开始，先了解了实习单位基本情况 和机构设置等，各种业务的内容、办理流程及条件?之后再进行了各种业务的简单 操作，把之前学的业务知识运用到操作中.

下面对我实习时所学的业务知识做一个归纳：

（一）存款业务

存款是存款人基于对银行的信任而将资金存入银行，并可以随时或按约定时 间支取款项的一种信用行为?存款是银行对存款人的负债，是银行最主要的资金 来源.存款业务是银行的传统业务，基础业务.

存款业务包括三部分:活期存款、定期存款、储蓄存款.

储蓄部门实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即 开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不再像对公业务部门那样在会计之间传递, 而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐.但是每个柜员所制的单据都要交予相关 行内负责人先审核,然后再传递到上级行“事后稽核” ?

（二）财务会计业务

对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤:记帐、复核 与出纳.这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种.对于 办理现金支票业务，首先是要审核,看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方 式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出 票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支, 如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不 能再记整.对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员， 会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，山出纳人员加盖现金付讫章，收款人就 可岀纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）.转帐支票的审核内容同现金支票 相同,在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核.这里需要说明的是一 个入帐时间的问题.现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部 往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的.而对于收款人、出票人 不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才 能入帐.

（三）信贷业务

由于目前的实际情况，中小企业、个体工商户、个人独资企业融资难，尽管央 行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严 格的控制.睞州瑞丰村镇银行也是如此.所以，银行U前也投入了个人贷款领域. 需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订 一定的协议,其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行. 银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全.而个人要向银行提供有关 的收入证明，身份证明等.一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产 抵押（如汽车贷款）和不动产抵押（如住房贷款）.信贷部门实行的是审贷分离制， 就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职 的.

在中国邮政储蓄银行实习期间，我曾在两个职位任职，一个是营业网点的大堂 经理,另一个是综合管理部的行政人员.以下是我在不同职位所获得的感受：

（一）大堂经理

大堂经理是银行形象的一个代表，是企业的门面,最能反映出一个企业的文化

和氛围?作为一名银行的大堂经理，要具备以下儿种职责：

1、 服务管理.

笫一，严格按照规定，协助网点负责人对本网点的优质服务情况进行管理和督 导，及时纠正违反规范化服务标准的现象.

第二,要求柜面人员在营业开始前做好班前准备，确保临柜人员能以饱满的精 神、统一的着装、整洁有序的办公区环境开始一天的工作.

第三,确保营业厅内各类物品摆放整齐有序；（包括营业厅内各种宣传资料、供 客户使用的各种单据及凭证等的摆放），确保营业厅内宣传资料的实时性和准确 性,不允许出现过时的或不准确的宣传材料;确保营业厅内的电子信息显示屏、时 钟日历、业务标识牌等准确完好;确保营业厅内的便民设施正常运行，达到总行规 定的基本标准（笔墨出水流畅；老花眼镜清晰可见、可戴、可用；自助终端、辨伪 仪器等设备的正常运转等）.对以上项U每天要进行检查，发现问题及时联系相关 部门予以维修、更换.

第四，营造和维护温馨、细致的营业环境和氛围，在精品化、细节化方面提出 要求并监督实施.

笫五，协助网点负责人做好零售银行业务相关制度、政策及产品等培训工作， 对分行培训过的新产品以及相关知识，在员工中开展二次培训.

第六，做好与柜员的交流互动，监督归原地规范服务于业务流程操作，并将对 柜员工作中的一件建议反馈给网店负责人或运营部经理，共同提升服务质量.

2、 迎送客户.

热情、文明地对进出网点的客户迎来送往，从客户进门时起，大堂经理应主动 迎接客户，询问客户需求，对客户进行相应的业务引导.

3、 业务咨询.

热情、诚恳、耐心、准确地解答客户的业务咨询.

4、 差别服务.

识别高、低端客户，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务?迅速 判断出该客户是老客户还是新客户，属于哪种客户群体，可能需要什么样的服务, 从而

采取不同的方式与客户交流，向客户介绍我行的金融产品.

5、 产品推介.

根据客户需求，主动客观地向客户推介、营销我行先进、方便、快捷的金融产 品和交易方式、方法,为其当好理财参谋.

6、 低柜服务.

有条件的营业网点依据个人客户提供的有关证明资料，办理个人客户的冻结、 解冻和挂失、解挂等非现金业务.

7、 收集信息.

利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源, 记录重点客户服务信息,用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系.

8、 调解争议.

快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与柜员发生直接争执，化解 矛盾，减少客户投诉.对客户意见和有效投诉的处理结果在规定时间内及时回复. 如有本人不能解决或非本部门投诉，应及时与相关负责人或有关部门联系处理.

作为举报与投诉接待的第一责任人，确保意见簿始终出现在醒LI的位置，方便 客户提出意见和建议，并负责每日检查、摘录客户意见簿.对于客户提出的书面意 见，要认真调查核实，分析原因，妥善进行处理:客户意见正确乂能解决的,要立即 解决;客户意见正确但不能立即解决的，要向营业网点负责人反映，并努力创造条 件尽快解决;属客户误解的，要及时与其沟通，耐心解释，消除误解;对客户留下地 址、姓名、电话的投诉或举报，要及时将处理结果反馈给客户.同时，对所有提出 正确的批评意见和改进工作建议的客户都应在重大节日或其生日时送去我行的 礼物、感谢和祝福，营造中信银行闻过则喜,知错必改的良好社会形象.

9、 维持秩序.保持整洁的卫生环境；负责对网点的标识、利率牌、宣传牌、告 示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护;维持正常的营业 秩序,提醒客户遵守“一米线”，根据柜面客户排队现象，及时进行疏导，减少客 户等候时间；密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的 资金及人身安全.营业厅内客户较多时,要引导客户通过自助设备办理零售业务, 并根据业务需要设置终端,及时处理客户的咨询、查询以及操作非现金类的零售 业务.

10、工作要求.

大堂经理必须站立接待客户（可坐下与客户谈业务），做到眼勤、口勤、手勤、 腿勤，穿梭服务于客户之间；要记载好工作日志（履行基本职责情况）和客户资源 信息簿（重点客户情况）；因故请假，各行应安排称职人员顶替，不得空岗.

11、定期报告.

定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优 质服务等方面的意见，提出改进的建议，以书面形式每月向主管行长和网点负责 人报告一次（遇重大问题随时报告）?对大堂经理反映的问题，行领导和网点负责 人应及时研究，并采取有针对性的措施加以解决.

（二）综合管理部行政人员

企业的行政管理体系，可以说是企业的中枢神经系统.它是以总经理为领导、 曲行政副总分工负责、由专门行政部门组织实施、操作，其触角深入到企业的各 个部门和分支机构的方方面面的一个完整的系统、网络?作为一个行政管理人员， 要具备以下儿种职责：

1、 坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向 主管领导负责；

2、 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

3、 负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、 检查、修订及执行；

4、 负责制定公司人事管理制度.设计人事管理工作程序,研究、分析并提出改 进工作意见和建议；

5、 负责对本部门工作口标的拟订、执行及控制；

6、 负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量.组织劳动定额编制，做好公司各部 门及有关岗位定员定编工作，结合实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组 织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力 的浪费；

7、 负责人事考核、考查工作.建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔 工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作；

8、 编制年、离、月度劳动力平衡计划和工资计划.抓好劳动力的合理流动和 安排;

9、 制定劳动人事统讣工作制度.建立健全人事劳资统计核算标准，定期编制劳 资人事等有关的统计报表;定期编写上报年、季、月度劳资、人事综合或专题统 计报告；

10、 负责做好公司员工劳动纪律管理工作.定期或不定期抽查公司劳动纪律执 行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作；

11、 严格遵守“劳动法”及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责 招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理；

12、 负责核定各岗位工资标准.做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加 班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作；

13、 负责对员工劳动保护用品定额和讣划管理工作；

14、 配合有关部门做好安全教育工作.参与职工伤亡事故的调查处理,提出处 理意见；

13、负责编制培训大纲，抓好员工培训工作.在抓员工基础普及教育的同时, 逐步推行岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识 相结合的交替教育提高培训模式及体系；

16、认真做好公司领导交办的其它工作任务.

六、存在的问题和改正

在实际的工作中，我也发现了自己有许多不足之处：首先，相关专业知识还不 够完善，应进一步加强和巩固?其次，在工作中要学习礼仪礼貌，要懂得为人处世 的道理.第三，个人能力还有待提高,对新的工作岗位还不够熟悉.各方面表现、能 力不足之处还有很多，但经过这次实习让我意识到自己所欠缺的东西，在以后的 工作中我会尽力改正，使自己更好地做好本职，服务公司.

针对自己的不足之处，我总结了儿点经验教训：

1、 做好实习期工作计划

继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制 度和业务.用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开 展考勤工作.

2、 以实践带学习全方位提高自己的工作能力.

在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位 的提高自己的工作能力和工作水平.

3、 踏实做好本职工作.

面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本 职工作做好.在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”

4、 继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应 有的贡献.

七、实习的心得和总结

实习很快就结束了，回想这一个月实习的日子，每天忙碌的身影，觉得过的好 充实，也让自己的脑袋充实了许多.这次实习让我把所学的理论知识运用到了实 际操作中去，这对没进入社会的大学生来说很重要?我们不仅要学习理论知识，更 重要的是要学会做人做事.细心仔细的走好每一步对将要踏进社会的大学生来讲 相当重要.实习期间，在单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的相关经济业 务活动，系统地学习并较好掌握了银行行政管理工作，理论水平和实际工作能力 均得到了锻炼和提高.

银行是金融机构，是国家运行中一个最重要的零件.银行工作实质上也是一种 服务性质的工作，所以，需要工作人员具有较高的综合素质.在实习的过程中，怀 着珍惜实习机会的心态，以虚心向各从业人员学习的态度，认真负责地去完成银 行人员交予的各项工作，尽力完成各项工作.在工作中，要保持乐观积极的工作态 度，有较强的应急处理能力，具有较高的学习能力和适应能力，在与人交往时，要 有良好的礼仪礼貌?透过直属支行的窗口，我了解到了网点的日常工作和工作流 程，客户服务以及如何处理各项业务.在综合管理部门，我接触到了与本专业相关 的丄作，这不仅能提高我的理论知识,也让我掌握了一些实际工作的能力?文件资 料的整理，耐心得到了锻炼;办公软件的操作，相关操作技能得到了加强;信息纪 要的编写，公文写作能力得到了提升；同事之间的交流与合作，不仅懂得在工作中 如何与人相处，而且还获得了宝贵的经验.

经过走出校园走向社会的实习经历，让我对今后走上工作岗位有了一定的认 识：

（一）、努力学习，注重实践,不断提高自身素养和工作能

终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和 方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作.

（二） 、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责

进入公司后，按照领导安排我负责综合部的考勤、考核工作并协助其他行政工 作人员整理资料的工作.在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作, 受到了同事们的好评?为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看 相关资料,熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向公司的领导、同事请教使自己 对公司的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解.

（三） 、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事

自从进入公司后我坚持每天最早一个到公司最后一个离开公司，自觉负责起 办公室的卫生等工作.在同事们工作忙碌的时候主动帮助，主动加班加点的帮助 大家，受到了同事们的好评.

（四） 、尽快实现角色的转变,是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任 务?对于刚毕业的大学生来说，一开始就做一番伟大的事业并不现实，而是必须从 最细

小的工作中做起,棋至还要一遍遍的重复那些“细小” ?这不仅要我们从行动上 改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起 来

的.正如书中所说，成功是一种努力的累积.平凡的人乃是一种无过高期望但乂极 认真生活的一种人.首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经 得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切.总是将复杂的事简单做，简单 的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做.要是想变得伟大,其实不一定成 就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已.认 清了这些以后，角色转变也就不再是问题.

以下是我在银行的实习过程中,对银行业工作的儿点总结：

（一）作为一名银行的工作人员，首先必须对银行的事业忠诚，没有忠诚度的员 工不可能维护和造就有忠诚度的客户.首先，要努力培养并具备一定的综合素质， 要具备丰富、精深的专业知识，包括银行产品、市场营销，客户关系管理、客户服 务知识等；同时不断充实金融、法律制度、风俗习惯、社交礼仪、客户心理等多 方面的知识和信息，通过丰富的知识武装自己，努力成为具有广博知识的杂家，有 效提高个人综合素质?其次，要具备较强的服务意识和专业的服务能力?“服务” 是一个永恒的话题，金融企业是服务性行业.服务行业不谈服务，服务没有特色， 就不可能留住客户.作为一名银行的员工，只有真正把客户当成“衣食父母”，让 客户永远享受当“上帝”的感觉，只有客户满意了，我们才会在竞争中立于不败. 第三，要定好自己的地位.客户是银行最重要的资源，他们不必依赖我们，而我们 必须依赖他们;他们带给我们的不是工作上的烦恼，而是工作岗位;他们不是我们 丄作上的旁观者,而是我们业务的主角，我们提供的服务并非是给他们恩惠，反而 是他们带给我们的业务机会，而令我们得到很多恩惠.在个人业务日益重要的今 天，员工在银行中的作用越来越明显，地位和重要性是山客户对银行的重要性决 定的.银行和客户实际上已经结合成一个利益共同体，可谓“荣辱与共”，客户经 营得好，银行产品销售状况和信誉就会提高,银行的效益也就随之提高;客户经营 失败,银行的效益也就没有了来源.所以说每个员工都是银行的一种“资源”，要 站在较高的角度预测客户需求，要一对一地为优质客户提供服务并满足客户需求, 通过服务客户为银行创造效益.

（二）作为一名大堂经理不但要熟悉业务知识、金融产品，更要加强自身职业道 德修养，坚守自己的职业道徳?平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人, 因此他的一言一行会第一时间受到客户的关注，这就要求他必须要有过高的综合 素质，才能更好的展示银行的实力与形象?山于很多顾客都是直接拿着相关证件 来咨 询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATM的操作等问题，这些都涉及了顾客的切身 利益，坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基 本 的职业道德.必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难,随时提 供帮助.顾客就是上帝,我们必须为每一个客户提供及时、完全、周 到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾 客的需求，然后提供差异化的服务?银行跟一般企业的经营U的都是寻求利润 化，大堂经理乂是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黃金客户并想办法留 住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用.同时，大堂经理必须及时发现顾客的 问

题，积累并分析，为银行提供具有建设性的建议,不断提高银行的服务、管理水平， 改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境.

（三） 作为一名行政人员，具有良好的个人品德，荣誉感和奉献精神强,事业心 强，有较高的自我成功期待，思辨能力强.只有具有良好的个人品德，较高的自我 成功期待和奉献精神，把每一细小的工作做好，才能提高整个企业行政管理的质 量和水平，从而提高整个企业的综合水平和素质.要具有良好的应变能力才能较 好的控制企业的行政管理工作.行政管理工作都是日常性工作，企业领导不可能 每天都会安排布置需要从事的工作，这就要求行政管理人员要发挥各自的主动性, 积极承担相应的工作任务.

（四） 作为下级是被，要遵守纪律，遵守法律，听从指挥，服从分配，积极工作?体 谅领导的难处，设身处地为领导分忧，领导工作出现错误时要予以友善的批评和 提出合理的见议，在工作中发生矛盾和分歧时要心平气和坦诚的向领导讲明自己 的观点和态度，不要针锋相对，激化矛盾,作为下级要尊重上级，尊重上级的人格， 要有礼貌,作为下级要了解上级的工作作风、个性、做事风格，不同工作作风的人 要区别对待，要学会曾国藩的“忍”字之术，要胸怀广大，忍智藏锋，忍辱负重，要 支持上级的丄作，理解上级的难处，适当赞赏上级,但不阿庾奉承，不盲U服从，不 做越位之事.

总之,这次实习我受益匪浅，不但使自己的专业知识与技能得到了巩固和提升, 综合素质得到了提高，还找到了自己的不足之处.

银行实习报告4

在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩.给我一种特别 想融入他们其中的感觉.这将对我以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学 习新的知识,才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛.同时这次实习也为我 提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学; 从死记硕背的模式中脱离出来,转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的 能力.掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让 我真正懂得了工作和学习的基本规律.其次，在本次实习的一个月里，我深深体会 到团队合作的重要性.记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次 那样紧张了.那一天银行业务特别多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔 900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也成功了，主管确认这笔业务已 成功，至于发票只好用手工补.可到了傍晚轧帐时，发现少了 900元，再次查流水 时，发现那笔900元的取款还在发送途中.但当时主管也确认过了，并确认也成功 7,大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样?所幸该客户的帐号是在我行 开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了 900元，当时我真好 感激行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要.总之，这次实习为我从各 方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质 的飞跃.

现在实习结束了，工行—县支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定.我也 对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础.与银行员工的相处中， 我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一 般大，有的还要小儿岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多 月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获.这 两个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会.我衷心的感谢 工行—县支行的每一个人,今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好.

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