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    房地产销售入场后的工作计划模板

    时间:2022-12-05 11:28:41 来源:工作范文网 本文已影响 工作范文网手机站

      房地产销售入场后的工作计划模板

      日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又将迎来新的进步,做任何工作都应该有个计划,合理的工作计划可以减少工作失误。写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。下面是工作范文网小编为大家准备的房地产销售入场后的工作计划模板,希望可以帮助到您。

    房地产销售入场后的工作计划模板

      房地产销售入场后的工作计划1

      第一.督促销售人员的工作:

      每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。

      如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

      销售总监需要督促的方面有:

      1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

      5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

      6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行

      10.妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.

      第二.销售业绩的制定:

      销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

      随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日

      销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

      第三.销售计划的制定:

      制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:

      1. 分区域进行

      2. 销售活动的制定

      3. 大客户的开发以及维护

      4. 潜在客户的开发工作

      5. 应收帐款的回收问题

      6. 问题处理意见等。

      第四.定期的销售总结:

      销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。

      定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。

      销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

      第五.销售团队的管理:

      销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队。

      在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

      现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗?

      第六.绩效考核的评定:

      绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括:

      1. 原本计划的销售指标

      2. 实际完成销量

      3. 开发新客户数量

      4. 现有客户的拜访数量 5. 电话销售拜访数量 6. 周定单数量 7. 增长率 8. 新增开发客户数量 9. 丢失客户数量 10. 销售人员的行为纪律 11. 工作计划、汇报完成率 12. 需求资源客户的回复工作情况

      第七.上下级的沟通:

      销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时,也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

      1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

      2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

      3、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

      4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

      5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

      6、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

      7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

      8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

      第八.销售专员的培训:

      销售专员培训的主要作用在于:

      1. 提升公司整体形象

      2. 提升销售人员的销售水平

      3. 便于销售总监的监督管理

      4. 顺利完成销售。

      房地产销售入场后的工作计划2

      一、早会---仪容仪表检查,开心分享工作心得及服务技巧,昨日业绩分析并制定今日目标,公司文件通知传达。

      二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料,资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。

      可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料,并达成宣传品牌,促成再次购买的目的,店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段,尽量避免打扰顾客的工作和休息),既是对老顾客的尊重也达到促销的目的,在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

      三、和导购一起熟知店内货品的库存明细,以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。

      及时与领导沟通不冲及调配货源。

      四、做好货品搭配,橱窗和宣传品及时更新,定时调场,保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。

      指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐,并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

      五、调节卖场气氛,适当的鼓励员工,让每位员工充满自信,积极愉快的投入到工作中。

      销售过程中,店长和其他店员要协助销售。

      团结才是做好销售工作的基础。

      六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁,也是品牌的形象大使,从店长和导购自身形象抓起,统一工作服装,时刻保持良好的工作状态,深入了解公司的经营理念以及品牌文化,加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识,了解一定的颜色及款式搭配。

      最主要的是要不断的提高导购的销售技巧,同事之间互教互学,取长补短。

      七、做好与店员的沟通,对有困难的店员即使给予帮助和关心,使其更专心的投入工作。

      做到公平公正,各项工作起到带头作用。

      八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识,这样与顾客交流时会有更多的切入点,更大程度的赢得顾客的信赖。

      房地产销售入场后的工作计划3

      新的一年带来新的挑战,也有新的机遇。在20_年的基础我想不断挑战自己,加强对自身的要求,现制定20_年的工作计划如下:

      一、全年工作思路

      1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何,然后根据自己的业务能力,客观的定好销售目标,初步的销售任务。

      2、制作阶段的工作计划,随时跟紧市场,和同事之间进行业务交流,对产品销售情况随时更新,灵活应变。

      3、将客户区,和客户保持联系,加强沟通交流,发展感情,将合作的机会不断扩大。

      4、时刻关注行业内的新资讯,学习产品新知识,加强自身专业能力,和同行分享项目信息,合作共赢,才能为客户更好的服务。

      5、诚信为本,将承诺的事情做到并且做好,让客户对我产生信任,带来更多的订单。

      6、友善对待同事,能帮得上的忙不会推辞,让公司的工作氛围是良性的,和公司一起进步。

      二、具体工作

      1、做好每天的工作备忘录,安排好时间对重要的事及时处理,保证当日事当日毕。

      2、制定好细致的每周工作计划表,对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话,每周预约好时间拜访客户,将现有的关系维护好,将潜在客户转变为新客户。

      3、在每次正式工作前做好准备工作,收集信息了解客户的兴趣,他所需要的,提供解决的方案

      4、在整个销售过程中,随时跟进,填写好关于项目的跟踪表,细化完成各个阶段的工作,不出现错误或者有遗漏的地方。

      5、签订合同之后,按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。

      三、兼顾好工作和生活

      在20_年中我要协调好时间,加强自身的个人素质。工作要注意效率,不能拖拉,有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践,提高业务能力。

      虽然已经做好计划,但是有句话说的好“计划没有变化快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中,灵活安排,随时调整自己的计划,跟上公司的脚步。

     

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